一瓶矿泉水的营销策略

? ? ? 2013年11月10日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。

? ? ? 2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次"意外惊喜"。就在这举国瞩目的"惊喜"发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。

? ? ? 据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。悬念设置后，在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了"恒大冰泉"的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面"恒大冰泉"字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现"恒大冰泉"的广告。

? ? ? ?万众瞩目下的笑而不语总是更易勾起窥探者的好奇心，悬念效果也愈加明显。直至次日发布会官方才予以公布，悬念式营销显而易见。

? ? ? ?恒大冰泉的政、商、学、体云集；水源优质；生产工艺先进；高端平价的民生事业；保健诉求；强势的广告轰炸；强势的广告轰炸；多元化销售渠道。都显示着恒大冰泉的来势凶狠。

? ? ? 恒大冰泉的横空出世强烈的冲击着国内矿泉水市场格局，并且恒大冰泉的广告词“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”明显的有着跟农夫山泉“水是生命之源，水的质量决定的是生命的质量，我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。” ?的广告语对着干的姿态。

? ? ? 国内的矿泉水市场格局将发生大的改变。