“双十二”网购促销玩法升级 变“柜台”为“社区”

“双十二”网购促销玩法升级 变“柜台”为“社区”

“双十一”刚过，冲击年底消费市场的“双十二”又要来到。记者昨悉，今年，淘宝网将改变卖家促销规则，向所有商家“零门槛”开放。与“双十一”不同，“双十二”将不再统一设定商品的折扣率，传统卖货、折扣促销的方式将成过去式。

“淘宝从来都是小而美的。小而美，拼的是价值，不是价格。简而言之，就是会有一批特定的客户愿意追随你，不管你是卖商品，还是提供服务。”淘宝网表示，今年“12·12”将不再以销量排名，每个商家都能够展现自己最特别、最吸引消费者的特性，尽可能多的有特色的商品将被展现给消费者。每个消费者在“12·12”活动期间登录淘宝网即可进入一个专属自己的“愿望清单”页面，消费者自己收藏或放入购物车的商品都将显示在这个页面。同时，这个商品对应的卖家做出的优惠承诺和商品宣言都将实时展示给收藏该商品的消费者。

此外，12·12期间，淘宝网将一改过去“货柜”的形象，变成一个“逛”的社区，全场分为“爷们儿”、“美丽”、“新”、“特色”、“生活”五个主题馆。每个主题下以各个生活场景提供50多个标签会场，供消费者自由选择。例如“特色”主题下的“我们都是红领巾”的标签，提供的大都是怀旧的玩具：毽子、跳绳、空竹、陀螺、风筝以及一些经典卡通衍生品；“爷们儿”主题下的“已婚男人手册”标签则提供了“一个合格的女婿”的清单：讨好岳父岳母涉及的食品、家电、家居。这些标签都是根据消费者日常消费习惯而设定。

对此，艾瑞咨询高级分析师苏会燕表示，取消单一的5折优惠，不再强调具象的以“商品”为纽带的买卖关系，淘宝今年的12·12活动将重心放到了人与人之间关系的打造方面——通过自发活动的组织，买家、卖家双方之间的关系将由此前单纯的商务关系进一步拓展成人与人之间的情感互动和交流。

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