电商为何热衷于价格战？越缺钱越得博出位

电商为何热衷于价格战？越缺钱越得博出位

今年电商行业给人留下的强烈印象之一就是几乎天天找机会促销、打价格战，虽然消费者乐见价格厮杀，但这种竞争模式对电商行业来说是健康、可持续的吗？多股电商势力在经历了一波又一波的价格战洗礼后，最终谁又能成就霸业？

情人节、红五月、8?15、国庆、双11……今年以来，电商行业的大规模促销活动一个接一个，尤其8月15日京东商城叫板苏宁易购的家电价格战闹得“满城风雨”，连菜市场里不会上网的大妈都开始谈论网上购物的低价诱惑，好像不买就吃了亏一样。

在欣喜若狂地享受着网购带来的低价之余，一些消费者心里多少也不免有些困惑：做生意都是为了赚钱，这些网站这么个卖法儿，就不怕亏吗？它们为什么争先恐后地对消费者让利？一些明显赔本赚吆喝的销售行为，到底所图为何？

对此，业内人士显然看得更为清楚。“电商的资金链现在都不充裕。很显然，越拼价格，资金链就越紧张。但是打价格战又是无奈之举，电商行业已经到了你死我活的敏感时期，你不往前冲，就只能等死。”电商行业观察人士鲁振旺表示，由于商业模式存在天生的缺陷，多数电商企业都是靠拿风投的资金在烧钱，并一心笃定：即使在价格战中巨亏，但只要有足够多的用户和交易额，能获得足够高的估值，就能去资本市场上市圈钱，演绎一夜暴富的神话。

“但不幸的是，去年以来，中国互联网公司在美国资本市场遭遇了有史以来最严峻的打击，上市窗口几乎完全关闭。于是，蜂拥而起的中国电商企业傻了眼，规模虽然做起来了，但是越做越亏，眼看着资金捉襟见肘，风投们的如意算盘也落空了。于是，电商公司裹挟着风投继续往里砸钱，寄希望于以价格战耗死竞争对手，自己就得救了。”鲁振旺表示。

于是，电商行业陷入了一个怪圈――越是钱快花光了，越是着急打价格战博出位，消灭对手；越是大打价格战，资金越是紧张，越需要风投继续补充弹药。

谁先在价格战中死掉？垂直电商或先牺牲

在天猫、京东商城、苏宁易购等平台类电商大户们举起价格战屠刀的同时，其他电商也被裹挟着加入混战：当当、亚马逊中国等第二梯队电商公司也希望借机招揽消费者，好乐买、乐淘等垂直类电商也不得不“有所表示”。

“在电商价格战中，虽然流血更多的是平台类电商，但先死掉的却将是那些围在旁边‘打酱油’的垂直类电商。裁员、高管离职、再融资艰难甚至无望，都在考验着电商细分领域的竞争者。”互联网分析人士孙杰指出。

孙杰所言并非危言耸听。如今，号称中国“电商第一股”的麦考林正濒临退市；鞋类B2C电商乐淘网的创始人毕胜甚至抛出了“垂直电子商务就是个骗局”的言论。他算了一笔账：垂直购销类B2C公司的成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%≈50%。价格战的前提是平均毛利只有10%，净亏损40%。

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