搜索引擎优化

搜索引擎营销的主要模式有免费登录分类目录、搜索引擎优化、付费登录分类目录、付费关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告这6种。模式的不断进步发展，更加适应了商业发展的需要，随着技术的进步也将不断得到提高。

我分析的网站是 http://www.chint.com/（浙江正泰电器股份有限公司），以下是我从关键词、广告内容、广告着陆页等方面对SEM策略的合理性的分析。

正泰集团在百度、雅虎、谷歌上的内容描述及广告词几乎大同小异，总结来说关键词主要有：正泰、正泰电器、正泰集团、浙江正泰、正泰电气、南京正泰、正泰开关、正泰断路器、正泰电工、电器、电气等。通过实验发现，用前几项关键字查询，正泰集团在百度、谷歌、雅虎等主要搜索引擎上的排名都比较前，大多是第一位。但是用电器作为关键词查询，正泰集团的排名却相对落后不少。总体来说，其关键字选择是比较合理的，检索比较方便。

所以该企业可以确定的核心关键词为：正泰、正泰集团、浙江正泰、正泰电气、正泰电器，一般关键词为：正泰开关、正泰断路器、正泰电工、南京正泰、正泰集团等。

从SEM策略的合理性分析：

1、关键字

正泰集团关键字选择比较合理，便于客户利用各种搜索引擎高效的检索到集团网站。

2、广告内容

正泰集团的一句经典广告语是：“用其智，尽其能”。其含义是：加快建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展，具有信息化、数字化、自动化、互动化特征的统一坚强智能电网。”
在当前提倡发展“坚强智能电网”的大背景下，及工业电器行业发展的新要求，正泰大力推进全球化战略，导入新的品牌理念，适时推出“用其智 尽其能”新的品牌核心诉求。
新的品牌核心诉求，旨在把握“坚强智能电网”的行业时代脉搏，依靠集团公司强大和完备的产业链，专注于电气领域，在电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度各个环节，持续推动技术革新，以专业智慧启迪电气未来，推进电气行业的创新和发展，助力“坚强智能电网”建设，让“电”更智慧，尽其能。

这句有穿透力、有深度、有内涵的广告语传播了无穷的力量，打动了无数消费者，也带来了正泰集团的巨大成功！

3、广告着陆页

一个好的企业网站广告着陆页是可以有不同的策划思路。正泰集团网页广告着陆页内容与关键字，广告文字的保持高相关性，保证了潜在客户的点击次数，减少随之产生的客户流失。正泰集团的广告在网站的首页以flash形式展现，很吸引人的眼球，没有放置过多干扰信息。在搜索引擎中检索到的广告页面也比较合理。

问题及建议分析

SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。正泰集团网站的建设是比较健全的，对于访问者起到导向和传递信息作用。但是，其存在的缺陷也是不容忽视的，例如网站布局简单，使得网站缺少了美观性。在网络技术发展迅猛的现在，企业网站势必会为企业带来更多的效益，所以网站的建设日益重要。正泰集团可以为自己的网站加入有特色的内容，吸引访问者；再者，网站的信息量必须增加，信息所设计的内容要详细；对网站的宣传力度必须有所加大，正泰集团可以在自己的产品上、广告中，都加入网站的宣传，以提高网站的访问量；另外，正泰集团可以通过与PR高的网站做链接增加自己的PR值；还有丰富自己的关键字选项，方便客户查找；参与竞价排名也是一个比较好的策略……这些都会对网站的宣传，对企业的发展产生重大意义。

总结

通过本次实验，我了解了搜索引擎营销的主要模式，对SEM战略也有了比较深刻的认识，这些都加深了我对网站建设和营销的认识，也巩固了我的网络营销知识。本次实验以正泰集团为对象，所以我对正泰集团也有了深入的了解。正泰集团取得如此辉煌的成就，自有其精髓，对正泰集团网站的认识，也有助于我汲取到它成功的秘诀。类似的企业网站也要从中吸取一定的教训，善用搜索引擎，创造更高效益！

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