浙江武义温泉推广策划

说到金华，大家一定会想到金华火腿。然而说到金华武义，大家的认知程度还不是很高，然而在浙江省内与上海等地方，武义的旅游已经让大家有所熟知，因为在我的家乡，温泉已然成为这个小小县城的一张名片。而且家乡也趁着这个得天独厚的自然优势力图将家乡打造成一个休闲之都。

温泉度假旅游客源市场稳步发展

根据武义相关部门的统计材料表明，从1999至2003年的5年时间里，武义总计接待了大约115万游客。从近年来武义温泉度假旅游客源市场发展的具体走势看，基本呈现逐年增长的良好发展趋势。

2008年，武义接待游客达到147.3万人次，与温泉旅游相关的收入近12亿元人民币，约占武义GDP的12%。显然，武义以温泉度假旅游为主的旅游业已经明显地确立了在武义地方经济中的支柱产业地位。武义稳定的旅游客源市场为当地温泉旅游进一步发展奠定了良好的客源市场基础。

从国内温泉度假旅游客源市场的发展现状看，主要是以国内为主，而且80%的游客集中在以4小时交通为半径范围内的周边地区11。如果进行进一步分析的话，可以发现目前武义温泉旅游客源市场主要以省内地区为主，其中以义乌、金华和永康等周边县市的游客居多。而省外客源则以上海、苏南地区的游客为主，其中上海成为武义省外最大客源市场地。一般认为，上海游客约占武义游客总量的一半。据有关统计材料显示，2006年组团到武义旅游的外地旅行社约有498家，其中上海一地就占了265家，比例高达53.2%12。需要关注的是，上海作为长三角地区经济最发达的城市，人均GDP已突破10000美元，城市常住居民人数接近2000万，其居民的旅游消费需求在国内具有一定的市场导向示范作用。也就是从这一意义上讲，武义温泉旅游有极大的市场拓展空间。

武义温泉度假旅游产品开发思路

从长三角旅游客源市场发展的现实和演变的基本趋势出发，结合武义温泉旅游资源开发的现状和接待服务设施配套程度，借鉴国外温泉度假旅游产品开发的经验，武义温泉度假旅游产品开发应寻求一条"混合型、阶段式、主题化"的发展之路。

第一，这里的混合型是指温泉度假旅游产品的构成层次。鉴于武义旅游客源市场的具体状况以及可预见的发展趋势，武义温泉度假旅游产品在产品体系上应该包括温泉康疗型、温泉娱乐型和温泉养生型三大梯度演进的产品内容。

第二，这里的阶段式是指武义温泉度假旅游发展过程的转变。经过多年的发展，武义的温泉度假旅游已经具备了向更高的发展阶段迈进的条件，而这一阶段无疑比以往的发展更具有挑战性。首先，在产业发展定位上：要把温泉度假旅游业作为武义地方经济发展的重要产业、服务经济的龙头产业、民生经济的关联产业。其次，在产品发展理念上：目前，武义的温泉旅游产品基本停留在温泉洗浴阶段，近期应尽快完成由洗浴型向温泉康疗型或温泉娱乐型转变，以后逐步向养生型阶段过渡，进而优化武义温泉旅游产品结构，提升市场竞争力。再次，在产品链打造上，需要在两方面进行拓展与深化。一方面，以温泉资源为核心的温泉度假旅游产品的深化开发。另一方面，温泉与有机茶、国药的综合开发。所谓温泉旅游产品的深化开发，是解决一个产品链的深度问题，主要是将温泉旅游产品做精，做细，做极致。所谓的综合开发，是解决产业链的广度问题，主要是推进武义旅游业向相关产业进行延伸，在充分依托温泉资源的基础上，积极利用武义有机茶、国药的优势资源，打造"温泉+有机茶+国药"综合性的温泉度假旅游大产业格局，形成"养体、养神、养生"三养合一的温泉度假旅游目的地品牌，从而将武义旅游产业做大，做强，做出彩。通过产业的深度拓展和广度延伸，不仅使温泉度假旅游产业成为推动武义地方经济持续发展的重要动力，而且必将使武义温泉度假旅游成为休闲时代一种生活方式，一种健康生活的象征。

第三，这里的主题化是指温泉度假旅游的发展模式。武义温泉度假旅游主题化发展模式，通常应涵盖以下几方面内容。一是主题社区（空间形态上）。基于休闲时代特征、消费市场特点、武义地方特色，以及国际温泉度假旅游发展的经验，逐渐由以往单纯的温泉度假旅游区模式转变为温泉度假旅游社区模式。二是主题产品（产品体系上）。在武义温泉度假旅游"三养合一"大主题框架下，着力开发和优化温泉康疗、温泉娱乐和温泉养生三大系列温泉度假旅游产品。三是主题活动（活动方式上）。这里的主题化活动分为几个层面，其一为与促进温泉度假旅游有关的主题活动；其二为体现当地民俗、民风和民情特色的节庆活动；其三为由地方政府举办的大型的节庆、赛事和会展等活动。

对策与建议

第一，从战略高度认识休闲时代对武义温泉度假旅游发展产生的重要影响。随着经济持续发展，包括武义在内的长三角地区已经进入休闲时代发展阶段。因此，武义要充分考虑到这一发展趋势和潜在的市场需求，加快温泉度假旅游产品结构的调整步伐，拓展温泉度假旅游市场容量，全面提升温泉度假旅游业对武义社会经济发展的正面影响。

第二，从可持续发展角度，认识温泉资源保护的重要意义。一是根据温泉资源稀缺性特点，一方面建立温泉资源开发使用申报制，持证开发，做到温泉资源开发法制化，另一方面加强温泉开发利用过程中的监控力度，保证资源利用的科学性。二是强化当地居民和外来游客共同保护温泉资源的理念。从旅游业角度讲，温泉旅游属于资源依赖型较强的旅游类型，资源破坏将对温泉旅游业发展产生致命性影响，因此必须树立保护第一的理念，以确保温泉旅游业持续健康发展。

第三，从和谐社会发展角度认识建立完善的温泉康疗、娱乐、养生服务体系的必要性。一是从空间角度对武义目前的温泉度假旅游服务实施的布局结构进行合理调整，形成城区、社区、度假区梯度延伸与和谐发展的分布结构。二是从武义温泉康疗、娱乐、养生型三大梯度演进的产品体系入手，打造与之相配套的设施，以适应不同时段、不同群体消费需求。三是强化价格调控手段，根据温泉康疗、娱乐、养生不同产品功能建立与旅游者消费能力相适应的不同产品价格，从而可以满足不同层次旅游者的需求。

第四，从提升生活质量的高度倡导三养合一休闲生活方式。一是加强武义温泉旅游目的地养体、养神、养生"三养合一"休闲观念的宣传和引导。三养合一休闲观念需要积极正确倡导，尤其是对我们这样一个有着深厚儒家（修身）、道家（养性）、佛家（养心）、医家（平衡）传统养生观国家而言，普及和提倡科学的现代养生休闲观念任重而道远。二是建设武义温泉旅游目的地"三养合一"的休闲设施，让游客深入体验到三养合一功效，提升武义温泉度假旅游目的地知名度，进而为武义旅游业向深度和广度扩展提供市场保障。

第五，从战略机遇角度，认识温泉度假旅游对加快旅游业转型发展的急迫性。一是在战略层面上，充分认识我国旅游业正处于转型升级的关键时期。这一时期，旅游形式从观光旅游转变为度假旅游，旅游产品从观光产品转变为非观光产品，旅游景区模式从传统观赏转变为主题体验，旅游消费方式从物质消费转变为精神消费。武义应当抓住这一战略机遇积极大力发展温泉度假旅游业。二是在产业层面上，充分认识温泉度假旅游业有助于旅游增长方式改变和产业结构调整。三是在区域层面上，充分认识武义温泉度假旅游的大力发展将颠覆长三角传统的旅游分布格局，并对长三角旅游业未来的发展格局产生深远影响。