分销渠道概述

      厂商重视分销工作，；因为这关系到采购决策以及客户对产品和服务的满意度。分销渠道是指一群互相独立的企业，他们共同合作将产品和信息从供应商处递送到消费者手中。渠道中包括以下的成员：1.制造商：指产品的生产者或服务的提供者。2.中间商：指将买方和卖方撮合在一起，促成交易的企业。3.购买者：指产品或服务的消费者和使用者。

      互联网为营销工作创造了许多机遇，分销渠道的结构可能促成企业失去利用这样的机遇，也可能阻碍企业去利用这样的机遇。如果交易能够在网络上自动完成，消费者就能自行进行一些工作，从而减少支出。网上购物的消费者必须在网上进行搜索，而这项工作本应由零售商完成。如果客户通过网络旅游中介查找特价机票，就会明白通过网络操作比到实体的中介订购机票要节省时间。

      对分销渠道结构有影响的四个要素：1.各种网络渠道中介。2.网络渠道的长度。3.渠道成员发挥的作用。4.将渠道成员联结在一起的实体构架和信息系统，方便对渠道成员的管理，加强相互之间的合作，更好的提供商品和服务。