战略定价小解

      通过给出的定义我们可以知道，战略定价是通过一系列互相协调的行为达到一个共同的目标：有利可图的定价。一套有效的战略定价能够将价格与价值相匹配。定价战略由多个层次组成，这些层次是定价的支撑点，它们可以实现利润最大化。这些层次的组合形成了战略定价金字塔。基于价值来看，价值创造相当于金字塔的奠基石。对于产品和服务如何为客户创造价值的深入理解，是形成和发展定价结构的重要信息来源。

      定价战略取决于一下的几个因素：1.竞争态势：(1)市场领先者；(2)挑战者定价战略；(3)寡头垄断下的定价战略；(4)产品差别化优势下的定价战略。2.品牌：(1)推出同类产品，但是价格相对较低，低价幅度与品牌差距成正比，品牌差距越大，价格低得越多；(2)将产品线集中在中低档，规避高端正面冲突。而面对品牌地位比自己弱的品牌，企业采取的方法则完全相反.3.销量或利润目标：(1)以更低价格推出同类产品；(2)降低现有产品价格；(3)进入更加低端的细分市场，或者推出更多低端市场的产品。4.生命周期：产品的生命周期对于战略性定价有显著影响，而生命周期的各个阶段对定价的影响又有很大不同。在生命周期的各个阶段之间都会出现一个拐点，拐点前后的经典战略会出现剧烈差别，企业能否正确认识到这个拐点、以及能否及时调整定价战略，会导致完全不同的竞争结果。