E-mail营销的方法及存在问题

      摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了E-mail营销的方法及存在问题，回顾了在能力秀中存在的主要成就和问题，包括博客文章写作和wiki词条写作的成功经验，对个人主页的推广，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。
      E-mail营销是网络营销信息传递的重要手段之一，与其他网络营销方法相辅相成，本身又自成一系。是指在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。如何让用户同意定制邮件呢？第一，要让潜在顾客有兴趣并感觉可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，自愿加入到许可的行列去。第二，利用潜在顾客的注意力，比如为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品和服务。第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客在许可名单中。第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可，如给予会员更多的优惠，提供更加个性化服务等。第五，经过一段时间后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为，也就是让潜在顾客说：“好的，我愿意购买你们的产品”，这样，就能将许可转为利润了。E-mail营销与邮件列表密切相关，常见的邮件列表内容有6种形式：（1）电子刊物（2）新闻邮件（3）注册会员信息（4）新产品通知（5）顾客服务/顾客关系邮件（6）顾客定制信息。E-mail营销作为最有效的网络营销手段而被普遍看好，但由于垃圾邮件泛滥等原因，E-mail营销环境不断恶化，不仅邮件可以成功送达客户邮箱的比例越来越低，而且用户对于电子邮件的信任度和阅读率同样在下降，很多用户甚至减少了对电子邮件的使用，这些问题已经严重影响到了E-mail营销的效果。针对这些问题，可以从细节上采取措施，比如缩短邮件正文内容以提高点击率。
      在本期网络营销能力秀实践的过程中，自己比较满意的有以下几点：
      1，站内观点：根据所学的知识，发表一些关于营销的观点。有关于微博营销、微信营销和qq营销的，还有一些推广技巧。讲自己的看法写出来，和秀友共同分享，交流，是一个进步的过程。成果：网站盈利http://abc.wm23.com/lyl12320120136/269585.html
      2，网络营销词条：创建或编辑有关营销的词条，可以对该产品或营销工具、营销术语更加了解，更利于推广。成果：录音笔http://www.wm23.com/wiki/75009.htm
      3，第三方博客平台的博文：在个人博客上发布博文，可以达到一个推广的作用，每天坚持发一篇，既锻炼了写作，又使自己的营销知识更加深入。成果：在线百科词条推广技巧 http://blog.sina.com.cn/s/blog_ab0f275e0101gtzk.html
      4，第三方百科平台的词条：在各个百科平台上创建或编辑词条，加入要推广的链接，达到推广的效果。再次过程中，再次锻炼了自我的营销能力。成果：保鲜盒 http://baike.soso.com/v183226.htm
      5，第三方问答平台的问答信息：在问答中，帮助别人的同时，推广自己的产品。因为问答平台的流量很大，所以效果很不错，有相同问题的人会点击推广地址以达到他们的需求。成果：合众网分站的票据夹好么？值得信赖么？http://wenwen.soso.com/z/q500256141.htm?ch=ww.msg.toptips.bcn
      在百度中输入：成都东软学院李燕玲（ 能力秀个人主页），在百度检索中前三个都是关于我在网络营销能力秀中发布观点的信息，信息准确，达到了推广目的。在百度中输入：antelope的博客（个人新浪博客），可见度低，前几页都没有，推广效果不好，个人网络品牌推广很失败。在百度中输入编写的词条，出现在第二条，百度百科一般都会出现在搜索结果的前三条。
      本期能力秀时间实践的感悟：
      1，每天多出一些时间去思考，对一个问题有更深入的理解也不错。阐述自己的观点，慢慢看到自己的不足，从最初的个人的浅薄的看法，到最后对一件事情进行多方面分析，考虑的更加全面周详，这是一种过程，也是一种成长。
      2，通过参加能力秀，更加理解了书本上的知识，分析案例时，能够考虑的更多，更深入。懂得了如何自我营销，如何推广产品，如何与别人建立友情链接。如何通过新浪微博，微信，博客，qq推销自己，并且开始思考各种营销方式的利与弊，能够有一定的见解。
      3，有价值的网络营销资源：网络营销不仅仅是一门学科更是在我们的生活中正日益壮大的一部分、是不可脱离的。在网络如此发达的今天。网络中的营销已经成为一个不可或缺的一个部分。它达到了资源共享的目的。在我们的学习与生活总占有一席之地、不容小觑。与参赛同学的知识的共享就是最好的营销资源。好的、有价值的资源在熏陶着我们，让我们更加的了解了网络营销的重要性。