网络营销对于房地产市场营销的必要性暨优势分析

作为一个服务于房地产互联网企业，对于自身的行业有一个基础的认识，就是说这个行业大概比我们传统行业发展快很多倍的一个行业，在这种环境下，资讯更新换代超过我们想象的速度。

（一）网络营销的发展阶段及广告投入分析

在实际运用中我们把网络营销分为三个阶段，第一个阶段归为2004年之前，2004年之前那是一个属于自由发展、杂草丛生、遍地黄金等等这样一个时期，这样一个时期并不是有很多人知道网络是怎么回事，也并不是有很多人去关注网络营销，只是极少的一部分人他们在用网络发布一些房源。当时几乎所有的网络平台都是免费的。他们用网络发布房源后，吸引大量客户为自己成交带来业绩，但是没有专门的人管这个事，也没有专门的队伍服务。因为它是免费的。

到2005-2008年，我把它划分为网络营销第二阶段，当时网络产品也就是现在搜房帮或者搜房帮前身，各家公司都在使用。尤其是以中原、世华、中联等等这几大家他们推广普及网络营销工具后，深圳市包括广州、上海、北京这些大城市在运用网络方面，各家经纪公司都已经达成共识，都在用。在这个阶段发生了什么变化？统计了一下，2004年各家经纪公司在报纸上投放的房源广告总的投入量是4000多万，当时投放比较多的是世华、中原、中天。这几家加上一些中小型的经纪公司都一直在报纸上打广告，以至于当时报业集团统计数据，各家经纪公司给他们贡献大约在4000万左右，4000万占当时整个经纪公司收入占了大概多少，我们了解了一下，在6年前当时是一个什么状况？我记得当时世华总收入一年不超过1个亿。

但是当时世华拿出了600、700万投放报纸广告。中原、中天他们数量大概也分别在500-600万之间。当时各家公司收入恐怕也相差不会太多，算算看在报纸上花的钱占了总营收的5%左右。收入1个亿，打600万广告，差不多就是5%、6%。说明用网络可以帮你们节约成本。但是后续跟上的速度就很快，用网络方面，中原是第一家，但是中原用了后后续速度没有世华快。世华虽然慢了一些，但是后续速度跟上来快。现在五年过去了，2009年的时候，据2009年的大致统计，各家经纪公司收入已经不是当年那个状况，世华公布收入大概6个多亿。但是当年世华在整个网络上的投放或者说在整个推广上的投放跟2004年相比没有增加很多，基本上是减少了。

（二）网络营销优势

谈到地产网络营销积极意义和作用，其实市场在调控过程中客户看房会遇到许多的不方便、还有时间的安排等，但是网络时代，每到晚上大家都在网上看一看关注的信息。调控过程中，我们市场保持观望，但是我们如果在这个阶段把网络用好，现在客户主流是80后客户，这些人离不开网络，是社会的一个主流。我们既然都知道它是一个社会的主流，也是互联网的主流，我们为什么不在楼市低迷的状态下好好去沉淀我们这一波未来发力的客户呢？