营销心理学对网络营销的影响

      心理学是个体的行为及精神过程的科学的研究，无论什么领域都会有心理学的存在，心理反应会对我们的行为举止思想造成一定的影响，利用心理学的相关知识可以提高网络营销的效果，网络营销重在营销，网络知识一个载体，一种平台，而营销的对象往往都是消费者，消费者的心理是我们了解的关键，“物美价廉”是每个消费者所期望的指标，除了“物美价廉”还有“货真价实”“物超所值”，而我们营销商恰好有所不同，价格越高越好，那么同一件商品在价格上就会有一个区域，在这个区域分为两部分，一部分偏高，一部分偏低，那么我们营销者当然倾向于偏高的价格，而消费者则是偏低，我们两者越向这个中线靠拢，那么我们的产品就会有越高的几率被消费者所购买，可是价格一口价给太高却不是很好的策略，虽然赚了个别消费者的差价，但会失去更多的消费者，所以我们一定要摸透消费者的心理，尽量让它“物美价廉”，“物超所值”，用价格大战来收拢消费者，在不赔本的情况下尽量靠近偏低价格，使更多的消费者来购买产品，所谓货比三家，消费者当然愿意用最低的价格买到同样的产品，除了价格对消费者有影响，企业的信誉度、活动的方式、店面的装修等等都会影响到消费者的想法，比如：肯德基店内的稳定较低，那么就会让消费者吃完饭后不多停留，可以让其他消费者进来用餐，而像一些买衣服的店铺就会放一点比较欢快的音乐来吸引顾客，咖啡馆则比较柔和，可见音乐也是会影响消费者心理。

      运用好心理学对网络营销也是一个好帮手，多注意消费者的心理，做到恰到好处，游刃有余，那么恭喜你，你赢了！

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