客户卖你的产品能赚钱才是硬道理（下）

五、赚钱即赢利，行销就是由销售收入、费用（支出）、利润三大要素组成的，这说明营销管理非常重要，费用成本、投资回报率向效率靠拢，只施肥不长庄稼是不行的。还有光是客户赚钱，厂家没有赚钱，那不叫多赢，企业的生存质量降低了，也保不了经销商的长期赚钱，只有客户卖厂家的产品厂商都赚钱了，才是双方的一种资源与管理的互补，而不仅仅是“近利”行为，如何建立厂商赢利的游戏规则？针对弱势企业而言，这个规则必须遵守低成本快速成长的原则，这个原则的执行不是厂商各自握紧拳头回收，而伸开击掌而为。 　　为什么许多优秀的品牌，它们就是能卖货？弱势企业为什么就是难卖货？ 　　这跟树牌时间长短很有关系，很多优势品牌树牌当初，那个时候，产品供不应求，靠这个机会实现了原始积累，再用这积累在竞争还不是非常激烈的那个阶段打造品牌，然后随着消费者的需求变化，又是品牌长期到位的跟踪服务在消费者的心中建立了忠诚，如今市场竞争越激烈，这个忠诚度反而越强，因为他们的品牌行动与消费者的需求变化息息相关，消费者与品牌建立了感情。 　　而恰恰在如今，许多弱势厂家虽然是赶上好赚钱的年代，有了一些经验和资金积累，却跟不上管理的脚步，还有一些弱企要不就是赶上了创牌的末班车，他们很多极力去模仿优势品牌，缺乏自己的独特的定位，忽视了一级品牌成功的彼时彼地的条件，所以一些弱企建立起来的品牌概念，整体跟不上消费者的需求变化，也与消费者心中的那个品牌忠诚有很大的差别，这时客户如果推广弱企的产品，要想赚钱是难上加难了！ 　　让你的客户卖你的产品能赚钱，以上所述值得处于弱势地位的企业深思！