客户卖你的产品能赚钱才是硬道理（上）

客户卖你的产品能赚钱才是硬道理，这个硬道理听起来似乎很有理，客户不卖货，怎么谈厂商合作的事？在实际操作中，尤其对弱势企业而言，店大期厂，客户卖你的产品能赚钱确实很难，如何解决这个瓶颈，必须要弄清如下几个问题： 　　一、从厂家的角度而言，客户划分为ＡＢＣ几类，你的客户定位是什么？是散户，还是大客户或重点客户，还是区域样板客户，星星之火，可以燎原，哪些客户是你的大救“星”？这些“星”级客户的竞争对手又是哪些，他们拥有多少资源？如何在相对资源的利用下，让客户卖自己的产品能赚钱？ 　　二、“卖”不等于营销From EMKT.com.cn，“卖”只是简单的交换过程，即一手交钱，一手交货，营销才是实现这种交换来满足消费者需求的整个服务活动，即把产品提升到品牌的过程。客户如果只知道“卖”，不会“管”，卖的也只是短期利益。 　　三、产品摆到货贺上，是否与别人同质，产品应该如何细分与定位？在哪个区域卖，采用的业态形式是什么？产品的概念性卖点（价格、功能等元素）是什么？ 　　四、产品不等于品牌，品牌是建立消费者忠诚度的基础上的，节省消费者购物的时间与精力，产品如果没有品牌的概念来加以区分，消费者是难以识别它的差异性的。品牌缩小就是产品，产品被放大就是品牌，品牌的资源是一个重复积累的过程，那么品牌怎样定位？品牌形象如何策划？