因回款影响销售型

重铺货轻回款 　　这类销售人员一般为了更快速的产品推入市场或者完成公司的销售指标，拼命压货，把产品转移到客户的仓库中，而帮助客户的协销工作做的不足；或者客户自身销售能力不足，造成货物积压于仓库；或者客户诚信度不高，喜欢故意欠款；或者专款不是专用，而挪于他用，造成销售人员的回款困难。 　 销售与回款都不理想型 　　这类销售人员可能是自身能力不足，产品销售力不强，或者客户难缠，交流沟通不到位等等，造成产品的铺货与回款都不怎么理想。 　　这类销售人员因为没有及时掌控客户的信息或者对客户的销售管理不到位，虽然产品销售良好，但客户款子被竞争品牌套去，因为没有回款而厂家不能发货销售；或者因为厂家资源、政策、支持的不到位而客户不愿意打款进货，造成产品销售受到影响。 　　综合以上四类销售人员的情况，做好客户的回款管理工作已是不可忽视的问题了。