网络营销对传统营销的冲击及网络营销的特点

1.网络营销对传统营销策略的冲击

（1）对传统定价策略的冲击

（2）对传统产品品牌策略的冲击

（3）对传统营销渠道策略的冲击

（4）对传统广告策略的冲击

2.网络营销对传统营销方式的冲击:网络营销跨越地域，文化，时空差距

3.网络营销对营销战略的冲击

（1）对营销竞争战略的影响

（2）对企业跨国经营战略的影响

（3）对营销组织的影响

4. 网络营销的特点:

（1）时域性: 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销。

（2）富媒体:互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

（3）交互式:互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

（4）个性化:互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

（5）成长性:互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

（6）超前性:互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子的交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。

（7）整合性:互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。

（8）高效性:计算机可储存大量的信息，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格。

（9）经济性:通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

（10）技术性:网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升部门的信息管理功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。