营业推广

一、营业推广及其特点

营业推广是指企业运用各种短期诱导性战术，正面刺激顾客的强烈需求，促使其立即采取购买行动的特殊促销方式。随着市场经济的快速发展，营业推广正被很多不同类型的企业越来越频繁地云涌 到市场营销活动中，成为一种不可少的促销手段。一般而言，营业推广具有以下两个主要的特点：

1、短期效果显著

企业通过营业推广活动，可以提供一些可能使顾客购买产品的信息，赢得顾客注意，并可以通过短期内的明显让利和优惠，给顾客一种不可失之感，从而刺激和引导顾客立即购买，在短期内可以有效提高产品销量。

2、贬低产品形象

营业推广可以帮助企业在短期内迅速提高市场份额，但是也会给顾客造成企业急于出手产品的印象。如果频繁使用或者运用不当，可能会使顾客对其产品质量、品牌、价格等产生怀疑，从而不利于企业的长期发展，所以企业在开展营业推广活动时要注意选择适当的方式和时机。

二、营业推广的作用

1、刺激购买行为，使交易在短期内达成

当消费者对市场上的产品没有足够的了解和作出积极反应时，通常营业推广的一些措施如赠送或优惠价格等往往能够引起消费者的兴趣，刺激他们的购买行为，在短期内实现交易。

2、帮助企业有效地防御或对抗竞争者

当竞争者大规模地发起促销活动时，营业推广往往是在市场竞争中抵御和反击竞争者的有效武器。如折价销售、有奖销售等方式往往能增强本企业产品对顾客的吸引力，从而稳定和扩大自己的顾客群，抵御竞争者的介入。

3、有效地影响中间商，促进与中间商的长期业务关系

生产企业可以通过为经销商提供广告津贴、陈列津贴、价格折扣、馈赠等方式，吸引中间商同企业保持稳定的业务关系，并更多地经销本企业的产品。

4、吸引和鼓励推销员努力推销本企业的产品，创造推销佳绩

企业可以运用各种物质或精神激励手段，鼓励推销员积极开拓市场，销售更多的产品。

三、营业推销方式

1、以消费者或用户为对象的推广方式

2、以中间商为对象的营业推广方式

3、以推销员为对象的营业推广方式

四、经营业性推广时应考虑的因素

1、营业推广的目标

2、营业推广的对象

3、营业推广的规模水平

4、营业推广的媒介

5、营业推广的持续时间

6、营业推广的预算