传统企业电商化

14年互联网、电子商务领域实战经验，专注传统企业电商化、O2O线上线下整合，原3050电子商务公司创始人总经理。欢迎私信，敬请关注本人新浪微博@聂兆轩

　　最近，很多人传统企业的老板问我，电子商务能不能搞，什么时候进入是最好的时机，怎么样进入风险最小。我想这也是整个行业普遍关心的问题，有必要探讨下，结合自己多年的经验谈谈自己的一些观点，希望能对你有所帮助。

　　电子商务发展到现在，整体市场有很大的增长，去年电商份额占零售比例是3.2%，今年预计会超过4%有可能达到5%，总体销售额预计将达到8900亿，相比去年增长78%，增长势头依然很强劲，淘宝商城双11一天销量就达到了33亿，这也出乎了行业很多专家的预料，伴随着销量的增长，独立B2C行业普遍亏损，最近乐淘网CEO毕胜唱衰电商，曾历任当当网COO、淘宝商城运营中心副总裁的黄若也直言B2C除了淘宝商城，没有一家真正有具备长远投资的商务价值，他们根本不具备目前被评估的价值。这些都无疑给整个行业一瓢冰水，让大家对电子商务望而生畏，不赚钱的行业，谁干啊？

　　本人一直认为电子商务，前期重电子，后期重商务，这是必然的，电子商务的核心还是卖产品，所以随着越来越多的传统行业加入电商行业，未来传统行业电商将是中流砥柱，这也是零售行业的特质决定的。

　　但是，真要让传统企业进来，有很多问题不得不考虑，首先是风险问题，我一直的观点是，做一件事情，首先，不要想成功了之后怎么样？而是先要考虑，这件事情做了之后会带来什么负面，如果负面发挥到极致，我们能不能承受得了，我们不得不承认，目前进入电子商务是有风险的，我决定主要是下面几点：

　　一、恶意低价带来的品牌风险：目前在网上销售，如果要求销量，必须要有价格优势，否则没有人买你的或者说谈销量很难，这是网上消费者多年养成的习惯，也是行业竞争的结果，你不降价，别人降价，没有办法。这样必然会损害自己的品牌形象，如果你在乎，你就需要考虑，如果你不追求销量，那可以不用管。

　　二、线上线下渠道冲突风险：目前传统企业主要渠道还是线下，线下是既得利益，每年多少销售额都是有数的，厂商、代理商、加盟商、零售商之前商业关系都是约定成俗的，现在突然来个网上购物，而且还没有边界，这样必然会给线下形成的相对稳定的契约关系带来矛盾，必然会损害线下代理商、加盟商、零售商的利益，特别是在目前，房租、人工普遍上涨，竞争日益加剧的情况下，怎么样保证合作伙伴的利益就是最大的问题，我们不可能为了百分之几的业绩去伤害自己的全部。

　　当然这是相对于线下渠道比较强，量很大，区域覆盖面很广的企业，如果线下本来就是刚起步，或者本来就是区域品牌，这个倒没什么风险了。

　　三、上市公司面临拉低收益，股票下跌，带来的风险：美特斯邦威就是一个典型的例子，为什么最后会放弃，真的是不看好或者没有资金吗？这些都不是，最关键的前期投入太大，不能带来预期收益，直接影响公司整体收益，摊薄利润，并最终影响股价。这才是美特斯邦威退出电子商务的根本原因。