海尔的国际战略联盟营销策略

战略联盟成功的关键在于订立联盟策略，选择合适客户，建立联盟结构与管理制度。订立联盟策略，在合适的时候发现自己的企业在哪些方面缺乏竞争优势，在哪些方面有竞争优势，从而制定策略；选择合作伙伴，合作伙伴的选择要适合本公司的情况，有时候并不是越大的伙伴越好，而是适合自己的伙伴越好；建立联盟结构与管理制度，同自己的策略联盟伙伴制定一个相互之间权利和义务的协定以及出现问题的协商制度，这对于战略联盟合约的履行是至关重要的。
    近年来，海尔洗衣机公司在自主发展的基础上，通过战略联盟方式，与欧洲权威检测认证机构VDE达成技术联盟，与GE达成产品开发联盟，与日本三洋达成竞合关系市场联盟，有力地辅助了企业发展和自身实力的提高。

    1.技术联盟：VDE
    订立联盟策略。欧洲是海尔的重点市场之一，技术壁垒高，难度大，但是一旦突破，又可以形成对其他竞争对手的壁垒，尤其是可以规避中国大量低端厂商低质产品的恶性竞争。然而由于欧盟的技术标准变化快，同时不符合该标准更新的企业100%无法进入市场，因此选择一家有丰富技术经验，在行业有话语权的技术企业至关重要。
选择合作伙伴。VDE（即德国电气工程师协会）检测认证机构是国际上最有测试经验的试验认证和检查机构之一，同时也是世界上最为苛刻的洗衣机认证标准之一，获欧盟授权，它直接参与德国国家标准制定。与这样一个认证机构进行深度长期的战略合作，无疑给突破欧洲市场吃了一颗定心丸。
    建立联盟结构与管理制度，实现策略双赢。与德国VDE进行战略合作，海尔取得的不但仅是一张进入欧洲洗衣机市场的“许可证”，这种合作是要将VDE的基因精华植根于海尔洗衣机从设计、采购、到制造、销售等全过程，借助伟人的肩膀，对自我的产品竞争力、人员素质、品牌影响力进行综合提升，最终实现超越。
    德国VDE对海尔的产品充满了信心，并希望与海尔在产品测试和认证方面建立长期合作关系，VDE将致力于为海尔出口产品提供高水平、更快捷的认证服务，并按照国际标准提升海尔洗衣机产品品质。能够与中国市场最强的家电企业结成联盟，无疑为其拓展亚太市场打开一个很好的开端。
    第一台植入了VDE基因的海尔滚筒洗衣机LUXURII（雷诺斯）展示了其完全不同于以往产品的颠覆性设计魅力。这是全世界首台具有时间概念，同时融合人体美学设计的滚筒洗衣机。该产品最大的特点是采用海尔独创的洗净即停技术，能够感知衣物的洗净变化，自动调整洗衣时间。这一技术的应用最大程度的为用户节省每一分钱，并呵护心爱的衣物，实现省水约30％、省电约30％、降低衣物磨损约25％。目前，这一技术已获得了由中国家用电器研究院颁发的“世界首创国际领先奖”。