关于电子邮件营销必备知识

第1点：通过调查发现多数公司都在尝试电子邮件营销手段

有没有发现你的收件箱中的邮件量明显增多了？通过调查发现90%的公司都在尝试电子邮件的营销手段，对你来说，这可能是垃圾邮件，但对行销业来说，电子邮件就是一座从未开采的金矿，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。可以让公司直接与消费者对话。选择网络广告的理由是：网民人民迅速增加，上网的人数就越来越多。 按照进行这项调查的emedia公司的观点，以用户允许为前提的行销方式可以用来清除垃圾邮件信息，用户可自行决定是否获取电子邮件广告。emedia公司的常务董事David Clark表示：“如果一切由个人决定，那么他们就能控制所接收电子邮件的数量。”该公司公布了约50家公司的电子邮件公告。

第2点：如何增强email营销的效果 

作为一种有效的直邮手段，email的确是无处不在，对营销人员来说，email营销方式无疑“散发着醉人的芳香”。那么，应该如何实施email营销策略呢？第一步，确定目标。对直邮来说，这一步很简单，除非有直接反应目标，否则一定会按照这条思路进行下去。第二，找出定位目标受众最特殊的方法。如果你的目标市场是18—34岁的怀孕妇女，其特点是最近30天上过网、喜欢编织、对猫过敏，那么仅仅发邮件给18—34岁的女性实际上就不是真正的目标。应该尽可能与委托人一起确定目标市场，找出从心理描绘图或人口统计学标准中“暗示”而实际上没有指名的其他目标。 

第3点：报告显示:电子邮件是电子商务成功的关键 

美国的ActivMeda Research LLC公司就电子邮件在线市场营销中所起作用进行了调查，并发表了“Capturing Online Markets：The Definitive Guide to Building Loyalty”的报告。报告显示，电子邮件是吸引“回头客”的最有力工具，而回头客则是电子商务获得成功的关键所在。在线消费者中的43％表示在最近的在线购物中电子邮件发挥了重要作用。认为电子邮件在网上购物中起着重要作用的消费者比率（按购物种类分类）：综合43％ 消费产品50％ 电脑/电子产品43％ 时装/流行43％ 收藏品/趣味41％ 玩具/娱乐38 ％ 投资38％ 办公用品37％ 旅游32％ 由此看来，利用电子邮件巧妙地组合进行销售、服务、促销，乃是电子商务中取得长期成功的基本因素。定期的电子邮件将会加强与顾客的联系。通过长期与顾客交换信息能够建立留住回头客的牢固基础。 

第4点：怎样开展一次电子邮件推广活动 

首先，你的目的是什么？这是指你希望获得的结果是什么。你是为了增加销售额吗？你是为了获得新用户吗？你是想让注册用户了解你们公司的最新消息吗？

其次，你希望推广的是什么产品？如果你想销售的是一种技术复杂，科技含量高的产品，你就必须定向一群受教育程度比较高的受众。但是你销售的如果是比较常见的日用品，你的受众定向范围就可以相对扩大。在受众定向结束以后，你就可以开始定制个性化的电子邮件了。

第三，你公司的内部资源如何？谁将负责你的整个电子邮件计划？谁将负责运作整个市场宣传活动？你是否需要聘请一个专家帮助你进行电子邮件的发送？这些问题都是你应该是先必须清楚的。要知道，开展电子邮件推广活动的灵魂在于负责人的能力，只有人员得力，你的电子邮件推广活动才能获得完全的成功。 2005年的eMail营销会有突破性发展吗？能真正取得理论上可能的巨大收益吗？