可可丽人面膜微博营销案例

海洋传说集团旗下的一个针对网络的新品牌可可丽人在新浪微博上策划的系列面膜体验活动，就是一个很好的微博营销组案例，表现了抓住章鱼效应，在短短2个月时间里，一连串的体验活动聚集了上万名面膜控爱好者，并且在微博上创造了大量有关可可丽人面膜的反馈内容。

互联网上社会化媒体出现以后，各种传统的营销模式都希望挤上这个拥有许多流量的平台，实现在这个奇异平台上创造新客户的目的，但是许多企业做得很吃力，收效甚微，甚至是有的企业想要在这个平台上赠送样品都没有好的方法。我观察其中的一个原因，就是没有将在社会化媒体上，特别是在微博上的体验营销看做一个系统工程来做，往往是急功近利，半途而废。

我认为，传统企业在微博上组织体验营销活动，绝不能象熊瞎子掰苞米，掰一个扔一个，而是应该学章鱼，有八条感觉灵敏的触腕。知道八爪章鱼吗？表面看，它在水面浮动，但是它由身体派发出去的每只爪子，只要抓得住一个固定物，就会利用每条触腕上的300多个吸盘，稳定吸附在固定物上生存衍生，这就是 “章鱼效应”。

最近，海洋传说集团旗下的一个针对网络的新品牌可可丽人在新浪微博上策划的系列面膜体验活动，就是一个很好的利用微博营销组织粘性粉丝的案例，表现了抓住章鱼效应，在短短2个月时间里，一连串的体验活动聚集了上万名面膜控爱好者，并且在微博上创造了大量有关可可丽人面膜的反馈内容。我们来看看在这个案例里可可丽人是怎么将“八只爪子”牢牢稳固在体验营销上的。

明确的定位。@可可丽人面膜 在企业微博上的定位很清晰，就是要聚集那些在微博上爱臭美爱护肤爱分享的面膜控们，并给这些女孩子们打上#面膜控#的标签，有了这样的清晰定位，接下来的事情就是策划各种体验互动活动，从中寻找和发现这样一批粉丝群体。

品牌主导声音的体现。明确微博营销定位以后，可可丽人同步开通企业博客和微博，并通过微博和博客大量分享和企业品牌、生产基地、产品、团队、公司文化相关的系列真实故事，来说明拥有这个网络新品牌的公司在供应链上的实力、产品质量的把控以及对客户的负责。虽然微博上的活动表现了多元性和多角度，但是传递品牌主导声音是不变的。

体验活动的连续性。在两个月时间里，可可丽人策划了连续六期“面膜控征集令”活动，每次活动发放不同组合的赠品和奖品给面膜控们体验，聚集了上万名喜欢面膜的粉丝，一共发放200多份。

体验活动形式多元化。微博营销方法中，综合运用了微试用、竞赛、投票、秒杀等多种互动方式，目的是让粉丝不断有新鲜和惊讶的感觉，并且一直是在愉悦的过程中来完成。