天猫商城营销策略解读

去年的双11，中国最大的购物网站推出了一项活动：,天猫联合淘宝、聚划算，携手六万个品牌，参与商家数增加至1万，是去年的5倍之多。也创造了电商届有一个记录。下面分析一下双11营销策略：

据天猫商城代表分析称，十一月在中国的零售行业是一个时间空档期，前面有国庆黄金周，后面是圣诞季，在中间是零售的一个空档期。十一月十一号，光棍节是这一天，而光棍节在互联网上传播相对琅琅上口，很容易形成传播口碑。这次促销活动带来了什么样的影响，给我们做营销的带来了什么思考呢？

天猫的这一手段无疑是抓住了众多消费者的购买心理，“光棍节”这个节日最近在中国很火，商家抓住了光棍人群的消费心理，推出一系列的优惠特价活动吸引了很多年轻光棍的眼球。同样也能为自己大赚一把，天猫已经是一个成熟的购物平台，有大量的客户，流量巨大，在一周前已经开始大量宣传11号天猫商城5折的优惠活动，而且刻意重点说明都是全国100多个名牌，从而增加信任感，这样的传播性很强，当你得知这个消息的时候会很兴奋，而且很情愿的告诉你的朋友有这样的一个活动！甚至是从来没有网购的朋友知道了就会开始网购！这样形成了病毒传播！同时5折是一个很大的诱惑，这点让人无可抵挡、无法拒绝！抓住消费者的心里需求！就这样造成全网有史以来最大的一次活动，给人们烙下深深的印象，营造了一个很好的购物氛围和气势！而网络营销中很重要一点就是形成一种良好的购买气势、购买氛围。很多人在想，5折会亏吗？

当然不会亏，即使亏也是值得的，但是实际上100%不会亏本！这个也是营销一种手段而已。很多买家告知：其实很多店铺都不是真正的5折，有的甚至还涨价！想不到吧？就是借用这样的气势，买家一种好奇，一种贪便宜的本性心里需求，都向往以超低价格买到超高价值的商品！你开始也没有关注开始销售产品的真正价格，他现在的价格是5折还是更多呢？只有商家心里明白！但是还是会很多人买，是为什么呢？这个就是一种气势一种氛围，也就是营销里面的马太效应，越多人买气氛越好那么就卖得更加好，不在于价格的多少！而且在天猫大力推荐都是名牌，更加值得信赖！