网络营销渠道与传统营销渠道的对比分析
①网络营销VS传统营销
对比传统营销,网络营销有以下突出优点:
成本极低;效率高;使用方便,无时空限制;帮助企业增加销售商机,促进销售;互动性极强,有助于实现全程营销目标;可以有效地服务于顾客,满足顾客的需要;公平自由的竞争环境;高效的信息交流沟通。
行业产品与服务特点:
非生活必须品;消费者偏好不明显;部分产品制造及运输成本高;产品个性化非常强。
②网络平台VS自建网店
企业网店的优点:
主动与互动;无限延伸;低成本;多功能。
企业建网店的具体作用:
有利于树立企业形象,提高知名度;有利于拓展营销渠道,扩大市场,提高营销效率;有利于了解顾客意见,掌握顾客需求;有利于改善服务,提高服务质量;有利于改变企业业务流程,提高信息化和管理水平;无法企及的“低成本”。
③行业平台VS通用平台&行业专业平台
(说明:“行业平台”——具有行业性,提供综合信息,服务对象为需求者、生产者及服务提供者;“通用平台”——覆盖全部商业行业,专门的商务信息网店;“行业专业平台”——具有行业性,仅提供商务信息服务。)
行业平台比较体贴,其他平台无法面面俱到
由于健身产业本身的产业跨度特性。如在阿里巴巴上,运动服装分到服装行业,而且分散到按面料类型分的各个类别中,而健身器材及用品等根本就无从查询,而在具有针对性的行业平台,健身产业任何企业都能精确的找到归属。
行业平台可以通用,其他平台通用有限
一个产业除了供求商务信息,还有很多企业比较感兴趣的内容,如行业动态,消费时尚,管理前沿,调查咨询及行业研究等,这些内容无法“通用”,通用平台提供的仅仅是供求合作商务信息,因此通用平台通用有限。相比下,行业平台除了能满足企业以上需求外,还能聚集围绕行业某主群体的整个产业链,让沟通和信息更加畅通。在这个意义上,行业平台具有“通用”性。
行业平台以企业需求为追求且能实现
行业平台服务群体明确,且这个群体具有明确的同质性需求,行业内各小群体整体构成了一个“和谐”且次序良好的“生态系统”。企业需要针对性宣传,行业平台通过公众需求的满足吸引目标消费群体;企业需要商务信息服务,行业平台提供发布和查询服务;企业需要行业动态和经营管理了解,行业平台组织专业团队精心提供服务。这些,通用平台都无法办到,行业专用平台更加无法企及。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!