浅谈网络营销

随着电子商务的普及，网络营销成为眼下人们议论的热门内容。然而对网络营销的性质确是仁者见仁，智者见智，莫衷于一。

我是电子商务专业的学生，在我的耳边，也有人经常会讨论起网络营销的实质来。作为一个电子商务的学生，同时作为一个热爱网络营销的学生来说，我对这个问题也有自己看法。

网络营销就其本质而言，在我看来就是在一个特殊市场上的营销应用。网络营销的理论基础也是一般营销原理。

网络营销是在网络环境条件下，利用网络技术和工具，来拓展市场深度和空间范围；是在研究所面对的特定的市场(目标市场) 上特定的受众消费行为模式，以及特定的虚拟空间特定的营销工具对营销的作用。总之，对网络营销而言，研究的是虚拟空间中人们的行为模式，以及在此基础上人们的消费模式。

网络营销的特征就在市场范围是虚拟的数字空间，研究对象是虚拟个体；以及针对这个特定的目标消费者的营销工具组合策略。

在我个人看来，网络营销的主要研究内容应该包括虚拟的数字空间及环境、网民的生存空间研究、网络营销工具研究及组合研究、网络市场调查分析及研究等。

纯数码产品的网络营销，可以在网络网际中以数字的形式而存在，没有或者是不需要有实体的产品形式外观而存在；这类产品与网络融为一体，没有网络就没有产品的交换和消费。实体产品的网络营销则是专门针对网民开展的一种拓展市场的新思维；产品营销只是将现实中的物化产品数字化为一种虚拟的产品，在网络世界进行推广。产品的营销有赖于实体营销和转移。网络只是一个中间载体和媒介，这个时候网络营销在更准确的意义上，应该说是一种新型的营销渠道。实体产品网络营销能在更加快捷，成本更加低廉意义上，实现产品的快速推广。但这时网络营销的发展关键主要还是在于实体产品的营销成败。没有实体产品的配合，网络营销就只能是一种新的设想。

对于两种不同类型的网络营销，在现实在人们主流还是在于后一种，也就是如何将实体产品的营销搬到网络中来，实体产品的网络营销也是人们目前最为关注的。因此针对这一主流认识，我个人认为网络营销在目前阶段，就是利用网络作为一种信息发布和公共关系宣传的工具，其主要的作用体现在其充当信息发布载体功能，对媒体的一些分析也可用于对网络的分析。

更多信息：

我的主页：http://abc.wm23.com/luzucheng

我的博客：http://blog.sina.com.cn/luzucheng

我的微博：http://t.sina.com.cn/lzucheng