品牌服装ONLY三大成功 营销渠道之浅析

　　前一段光阴我与同学 趁着友谊 商城点店庆打折的时机一起在ONLY买了几件衣服，虽然钱花了不少，但是总体来说还是十分满意。不仅衣服穿着十分合身得体，而且服装整体设计都属于时尚风行型，很符合我们年轻 人的审雅观点。我想如果以后有时机我必然还会去ONLY买新款服装的。
　　作为一个普通顾客，我仅仅从一次购置的经历 中就对ONLY这个品牌产生 极大的好感，并且极有可能成为其长期的虔诚顾客，可见ONLY为博得更多的顾客所采纳的市场营销法子 十分有效。以下我将以普通消费者的身份分析 自己的购置感受及在购置历程中受到的营销影响。
　　首先，ONLY良好的口碑是顾客购置行径的根基
　　同学 和朋友是ONLY的忠厚顾客，因而在我没有购置之前受到他们的影响，转变了自己一直以来对高价商品的偏见 ，有了尝试购置 ONLY的想法。同时ONLY作为服装界的闻名品牌，风行趋势的风向标，在顾客心中一直是身份和品位的象征。因而我觉得拥有一件ONLY的衣服既可以使自己形象增色不少，又可以得到他人对自己品位的认可，进步人气。这些为我的购置行径供给了可能性。
　　其次，ONLY利用 店庆举办打折促销运动是顾客购置行径的前提
　　与ONLY同档次的品牌还有ES，ETAM等等，但在店庆期间大幅度打折促销的只有ONLY一家，使得消费者潜意识里就产生 了对ONLY的认可。面对多家商店，人们往往选择最有利于自己的，而价格 优势就是一个十分首要的衡量 标准 。这次ONLY趁着换季推出一系列新品，摆放在店内醒目位置，而且其他商品执行7折优惠，吸引了大宗的顾客。
　　就拿我买的牛仔裤来说，原价350元，打折之后244元，这个价格 相当于其他中档品牌服装的定价，所以对于大部分消费者还是对比实惠的。因而ONLY利用 “风行格式的服装加上适宜的折扣”的营销法子 ，吸引了人气，增进了销售量，获得了显着的竞争优势。

　　第三，ONLY利用 豪华 、人性化的店面设计吸引顾客眼球，博得 顾客好感
　　顾客在没有进入店铺之前远远就会看到ONLY醒目标标记，而在门口最新商品的大幅广告牌和几个身着新款服装的模特，使得顾客在没有见到实物前就对ONLY本阶段服装特性有了大致领会 。
　　而ONLY全部店面色彩 以金色为主，营造出华丽 堂皇的购物气氛。ONLY四个白色的巨型字母嵌在墙壁正中央，与黑色墙壁形成强烈反差。商品摆放错落有致，方便 顾客挑选，金色白色灯光投射在衣服上，给人一种高级豪华的感到，让顾客觉得 ONLY的每件商品都是一个精美的艺术品。
　　同时顾客在购置历程中可以随时向导购人员咨询，选择最喜爱最适宜自己的格式，并及时得到较为满意的答案。这样的环境为顾客供给了轻松了购物的心情 和充沛自主的挑选空间。
　　ONLY为吸引顾客采纳了许多服装营销法子 ，这不仅值得每个企业学习，而且对于单独的营销人员也是一个优异的典型。假如我是ONLY的一名营销人员，在与顾客的互动历程中可能更多偏重于如何创造顾客真正的需要 ，投其所好，使其买到称心如意的商品。
　　例如，在与顾客交谈历程中要以专注的态度倾听顾客的回答，使得他们有一种被尊重 的感到，这有利于创造顾客的真正需求。但是也不能过头热心，寸步不离顾客，喋喋不休地介绍服装相关信息反到给顾客造成庞大压力而趁早“逃之夭夭”。
　　总之好的营销手法能够为企业创造大宗的潜在顾客，创造 极大的利润，而企业应根据 品牌特性联合市场需求及时更新营销策略，创造 性利用营销法子 ，从而带来更大的积极和社会效益