市场营销策划

策划：为了达到某种预期的目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的生存和发展的环境因素进行分析，重新组合和优化配置所拥有的资源和可开发利用的资源，而进行的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。
　　策划就是找出事物的主客观条件和因果关系，选择或制定出可采用的对策，作为当前决策的依据。即策划是事先决定做什么，如何做，何时做，由谁来做的系统方案。
　　市场营销策划，是指企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业所拥有的和可开发利用的各种人、力、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。
　　把企业的小市场拓展为大市场，没有市场营造出一个新市场
　　跳出企业认识企业，跳出市场营造市场。
　　原始市场：购买欲望－－购买行动－－企业提供产品与服务。（顾客主动企业被动）
　　当今市场：创造消费欲望－－唤起购买欲望－－购买行动－－提供产品与服务。（企业主动顾客被动）
　　马克思指出：生产“生产着”消费。
　　市场营销策划四个内容：
　　一、创新思维路线的选择
　　二、经营理念的设计（重点）
　　三、资源的整合
　　四、操作过程中的监督和管理
　　三性：唯一性、排他性、权威性
　　使其在市场竞争中产生“先发效应”和“裂变效应”
　　四个转变：
　　一、单线性思维－－复合性思维
　　二、封闭型思维－－发散性思维
　　三、孤立的、静止的思维－－辩证的、动态的思维
　　四、量入为出－－量出为入
　　作为理论，市场营销策划是一门系统科学
　　作为实践，市场营销策划是一项系统工程
　　研究对象：
　　市场进入障碍分析
　　营销资源的配置
　　营销创意
　　营销理念设计
　　制定市场营销策划方案
　　创意－－构架－－行动
　　拟定策划方案的步骤：
　　1确定目标主题
　　2收集资料
　　3调查市场态势
　　4整理资料情报
　　5提出具体创意
　　6选择可行方案
　　7制定实施细则
　　8制定检查办法
　　策划方案的格式
　　1策划方案名称
　　2策划者资料介绍
　　3完成方案时间
　　4策划方案的目标
　　5策划方案的正文
　　6预算和进度细表
　　7方案效果预测
　　8方案参考资料
　　9其他备案的说明
　　10其他的注意事项
　　营销策划的格式
　　1营销机会分析
　　2目标市场定位
　　3促销活动规则
　　4分销活动计划
　　5销售管理计划
　　6市场反馈和调整