如何利用QQ群积累人脉开展网络人脉营销

【摘要】根据参加2013年秋季网络营销能力秀活动的实际经验，重点总结了如何利用QQ群积累人脉开展网络人脉营销，并回顾了参加本次网络营销能力秀活动的主要成就和问题，包括如何利用QQ群积累人脉开展网络人脉营销，站内观点写作、wiki词条编辑、博客营销、微博营销、网站联盟推广的一些经验总结，以及对参加本次网络营销能力秀比赛的感悟等。

一、利用QQ群积累人脉开展网络人脉营销的总结分析 

利用QQ群开展营销，是一种在网络营销史上比较传统的营销方式，我们通常所进行的QQ营销是去寻找目标QQ群加入后开展营销，但这里要说的是如何自己去建立一个QQ群在积累人气后服务于自己的营销工作：

（1）       首先准确定位自己QQ群的目标人群，并完善QQ群的资料，在完善资料的时候一定要以营销委导向。这是起着基础性作用的工作。

（2）       分析目标人群在网络的聚集地。如贴吧、论坛等。

（3）       合理的在目标人群的网络集聚地对自己的QQ群进行推广宣传。

（4）       聚集一部分人之后，就可以在群里制定一定的规章制度，以保证QQ群的长久正常运转。

（5）       在QQ群正常运转之后可以通过现有的人向别人推荐，带来更多目标人群加入。

（6）       适当增设管理员，在群发展到一定程度后一个人肯定是管理不过来的，这时候就需要设管理员，一定要选择负责的管理员。

（7）       及时清理一些影响群次序的人出去，如竞争对手、乱发广告的、骗子等等。

（8）       适当推出一些群内的活动，线上线下都可以。否则群的活跃度降低，就影响了影响工作的开展。

以上都是本人在能力秀的实际实践的经验总结有不同的意见欢迎交流（QQ：502103624）。

二、本次能力秀实践内容的回顾，总结了五个我认为最满意的工作 

1.站内观点发布

站内观点的任务虽然是从比赛一开始就有的，但是真正用心去做是从11月能力秀的观点审核变严格开始的，能力秀观点的写作过程大概有以下三点：

（1）   首先要抓住热点。在能力秀官方微博发布有奖竞猜学校排名的活动时我就以此为热点。

（2）   根据热点展开思考。在抓住了预测学校排名这个热点过后过后我就开始分析学校的排名。

（3）   记录下思考，形成文章。在思考完过后就开始把思考整理成文章，一篇观点就这样形成了。

上面提到的观点为《预测2013年秋季能力秀学校排名》，链接地址：http://abc.wm23.com/lutaoo/286911.html

站内观点任务成果：通过审核观点共有：93条 ；加精观点：82条。

2.Wiki词条编辑：

     网络营销词典WIKI词条的编辑是在能力秀最开始的时候就有的任务，我对词条的编辑是有一些了解的，不过没有像在能力秀这样系统的实践过，在词条编辑词条的大概经过以下四个步骤：

(1) 在网络上找到合适的词。通过在淘宝搜索网络营销书籍找到一本名为《实战网络营销——网络推广经典案例战术》的书籍。

(2) 在WIKI词条中搜索该词条确定能创建。在WIKI词条中搜索该词条确定能创建

(3) 网络上查找词条信息。通过百度上搜索《实战网络营销——网络推广经典案例战术》找到了很多关于这本书的相关信息。

(4) 总结整理信息形成词条。我将网上关于《实战网络营销——网络推广经典案例战术》这本书的信息整理形成了词条。

上面提到的词条《实战网络营销——网络推广经典案例战术》，链接为：http://www.wm23.com/wiki/79011.htm

Wiki词条编辑成果：有效的网络营销词条数量：50个，其中编辑6个，创建44个

3.微博营销：

微博营销可以说我是研究过很长时间的，在能力秀期间我主要是利用微博构建我的个人品牌和推广我在能力秀的主页，通过参与微博活动也是推广个人品牌的办法，我下面就分享我参与微博活动的两条经验：

（1）   首先选择有利于自己个人品牌的活动。参与你能力秀官方微博的有奖竞猜活动，就能为参与网络营销能力秀造势。

（2）   转发活动微博时@ 合适的人引爆转发。在转发能力秀的活动微博时@了上一届能力秀的冠军@IDS小帅，我所在班级的班长@文盆，我们学校电商专业的老师@青城山林敏，他们都是有一定影响力的人，在他们的再次的转发下我的这条微博有了41次转发。

我参与能力秀微博活动的微博链接地址为：http://weibo.com/2473779925/AivH6xlbD?mod=weibotime

微博营销成果：微博共有关注：7266 ，置顶的能力秀个人主页推广微博共有阅读：6977次，参与的能力秀官方的微博活动的微博获得转发：41次。

4．博客营销： 

博客是一个很好的营销工具，我使用博客的时间也有一年多了，能力秀刚开始的时候博客任务还没有出来我就开始系统的进行了博客营销实践，我在这里主要总结一下在博客中软文的写法：

（1）   首先确定好要推广的产品的优势。为合众写软文时，通过抓住合众网能够减少商品的流通成本这样一个优势。

（2）   其次根据确定好的优势，找出目标用户目前针对该优势存在的劣势。针对合众网能够减少商品的流通成本这样一个优势，找出了传统小商品零售商存在流通成本高这样一个劣势。

（3）   最后针对目标客户的劣势提出解决方法，并引出要推广的产品。针对传统小商品零售商存在流通成本高这样一个劣势，为其推荐了R2R这样一个解决方法，并举例了合众这样一个B2R平台为例子。

上面提到的为合众网写的软文为《小商品零售商如何摆脱高额流通成本》；链接地址为：http://blog.sina.com.cn/s/blog_9372e2d50101egx6.html

博客营销成果：能力秀期间博文发布数量：82篇，其中百度收录数量：60篇；博客访问总量：8,990；关注人气：26；博客PR值：1。

5.网站联盟推广：

我在高一的时候就开始玩网站了，所以网站联盟对于我来说并不是一个新鲜事物。到目前为止的统计来看我的网站联盟推广任务并没有形成转化，之所要把这次的任务拿出来说是因为我尝试了一次不同于常理的推广方式——软文推广：

（1）   首先获得网站联盟广告代码中单一广告的链接。把鼠标对准广告点击右键复制链接地址，获得了《网络营销竞争策略》的广告链接地址。

（2）   针对推广的产品写出软文。针对这个产品写了一篇名为：《小型企业如何进行低成本营销》的软文。

（3）   发布到网络。最后将软文发到博客上面。

上面提到的《小型企业如何进行低成本营销》的软文，链接地址为：http://blog.sina.com.cn/s/blog_9372e2d50101f5wv.html

网站联盟推广任务成果:展示次数：5934次 ； 访问次数：119次。

三、个人网络品牌分析 

1.能力秀个人主页百度检索结果分析： 

通过在百度搜索我的能力秀主页名字“成都东软学院卢涛”可见首页最靠前的两条结果都为我在能力秀的主页，百度结果的首页一共出现了4条我在能力秀的页面。这个结果表明了我能力秀的主页在百度的收录情况良好。

通过检索我能力秀主页的外链数量，可以在百度看到有815条有效外链，证明我的能力秀主页的推广工作做的不错，外数量相对较多。

2. 个人新浪博客的百度检索结果分析： 

在百度搜索我的新浪博客名字”IT书生卢涛”可以看到搜索出了我博客的大量博文内容，在百度结果页第一条结果就是我的博客，“IT书生卢涛”作为我在网络打造的个人品牌词，该词条在百度检索的相关结果数量为19900个。并且“IT书生卢涛”这个词已经成为了关键词“卢涛”的下拉框推荐词，这可以让我的个人网络品牌有更高的曝光度。

3. 个人参与编写的词条的百度检索结果分析：

我在能力秀的wiki词条编辑的6个词条都未被百度收录，创建的44个词条中：网页教学网、胖东来商贸集团有限公司、五元硬币、网络营销实验指导、徐哲、刘小妮、王栋、董雅鑫、孙建业、我是江小白、出售剩余人生、上海文军信息技术有限公司、代艾伸、王治鸿、何劲、素生、北京拓维在线科技有限公司、石家庄卓赢科技有限公司、嗨搜传媒这19个词条被百度收录，在互动百科参与编辑于创建的10个词条中仅有围裙、合众网高校分站2个词条在检索的时候出现在百度首页。

总结出现这样低收录情况的原因应该归结于我只顾编辑没有推广，在编辑通过平台审核后我没有对词条进行推广造成了这样的情况。没有被百度收录的词条编辑了也是没有用的，所以以后再接触这样的工作的时候我一定会在编辑完成后进行推广。

四、本期能力秀实践的感悟

1. 总结对能力秀实践的感悟：

网络营销能力秀即将结束，这次大赛让我学到很多。这次是我第一次也是唯一一次参加网络营销能力秀，它让我懂得了什么是坚持。也让我认识了更多的朋友，他们来自不同的地方，不同的学校，每个人都不一样，每个人都很精彩，每个人都有值得我去学习的地方。

2. 个人能力提升的表现：

    网络营销能力秀对我自己是个突破，参加这个比赛后是我第一次系统的去进行博客营销，让我渐渐养成了每天发博文关注博文收录的习惯；我学回了系统的去进行ASK的社区问答营销，让我明白营销需要循序渐进，不能急于求成。让我知道了，百科词条的编辑不是编辑后通过平台审核就是是百科营销的结束，通过审核只是百科营销的一个开始，做百科的营销还需要进行后续的推广。

3. 有价值的网络营销资源：

通过此次比赛我利用两个QQ群积累了大量的网络营销人脉资源这对于我以后从事网络营销工作是一个不可多得的宝贵资源。我的比赛中我系统运营的博客也成为了我打造个人网络品牌的重要阵地。这次比赛所使用的大量账号，也为以后的营销工作开展提供了便利。

成都东软学院卢涛