关于网络营销格局的一些思考

电子商务或许在较长的一个发展阶段内，不能完全取代传统的贸易形式。但是，伴随网络化科技的普及和行业商务的不断发展，电子商务必将在经济变化中扮演越来越重要的角色，推动传统贸易的变革。 
& i% C) u7 b1 L5 ?: e在这个过程中，我认为企业谋求网络营销的发展必然会形成两大格局：  & k) X5 |2 S8 g, R# |) g
格局一：以传统品牌企业为核心，辐射网络营销渠道的行销势力；  - ^+ C2 e" w0 [
网络电子商务其本质是传统贸易通过互联网载体这一销售渠道进行商务行为。网络客户具有传统客户一样的对品牌知名度的热衷、对产品质量的偏好、对售后服务的关注。由此，在传统行业内具有一定品牌影响力的企业，将更容易整合网络资源推广品牌知名度和美誉度，推动线下专卖店的销售。  + z) }7 s9 {/ c
案例分享：阿迪达斯俱乐部，借助百度营销合作案例  * |% a! e0 F1 a" h1 ]& X/ v! ~
品牌介绍： 
5 l1 [0 Y  A$ L. y* X7 s2 ]阿迪达斯是全球最大的体育品牌之一，是2008北京奥运会的合作伙伴，拥有强大的年轻受众群体，是具有巨大影响力和号召力的品牌。  $ e" R4 n4 [! W( d: d; F
营销受众： 
  F" A2 e; i. Q阿迪达斯的目标受众是喜欢运动、追逐时尚的新一代年轻人，这些人愿意接收新鲜事物，喜欢国际化的东西，百度的社区产品（百度贴吧、空间、知道、百科等）组成强大的网络社区，汇集着绝大部分的新人类，与阿迪目标受众完全重合。  4 U0 O- b  B! O9 p+ R
营销方案： 
. C3 i0 M1 c, a: a5 ]通过建立阿迪达斯俱乐部百度官网空间，作为俱乐部活动主阵地。在百度各个产品中设计相应优势的互动活动，在知道中设计“体育分类奖学金活动”，增加网友对奥运及阿迪的认知；百度百科结合奥运组织阿迪达斯奥运百科全书活动，分五期不同内容征集奥运相关词条，通过奥运知识普及，让网友更多了解到阿迪与奥运的渊源；08北京奥运营销还融合了空间、贴吧，设计出互动性、趣味性都非常强的“阿迪达斯奥运通天塔”、“阿迪达斯模板大赛”等一系列活动。 
  _6 N7 x% S2 ]7 A- H营销价值：  ( ~! Q7 J- _& ^7 i+ \
阿迪达斯俱乐部项目开创了一个整合营销的全新的商业模式，百度整合各优势社区产品，组织各自强势活动贯穿到俱乐部中，把各产品目标受众集中到一个平台，让他们找到同好并相互影响，提升品牌忠诚度的同时使品牌得到很好的传播。另外，阿迪也得到了与粉丝直接沟通的渠道，获得更及时的用户反馈。 
- o- Q9 C; C+ c营销效果： 
: j; {# S! [- G4 Q" ?1）广告效果：从奥运开始截止08年8月20日，俱乐部访问量超过100万人次，阿迪达斯俱乐部总影响人群超过8000万。 
* r; a3 N6 [3 w" C8 q# j8 l2）业务帮助：核心粉丝消费欲增加，阿迪收入增长。 
4 p0 ^  j8 k2 T2 R# _3）品牌建设：品牌得到用户更多的认可。 
! S  H  L  R6 A在这里我们值得注意的是，传统品牌企业因其成长历史和渠道模式的差异，在采用网络营销手段的过程中，如果直接开展网络直销业务会损害其渠道代理商的利益，因此需要兼顾个性化的内部需求。以阿迪达斯的案例来看，利用多样化创意组合，充分融合百度的推广资源进行活动营销的过程中，始终坚持以品牌价值升华为主的营销目的。