饥饿营销——小米式饥饿营销

摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了饥饿营销——小米式饥饿营销，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对饥饿营销和小米式饥饿营销的分析，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。 

什么是饥饿营销

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

小米式饥饿营销

小米手机的营销策略：1、高调发布2、工程机先发实属第一例3、制造媒体炒作的话题4、消息半遮半露，让人猜测。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。“小米”式饥饿营销除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。 一，不可控成本。 小米手机的成本在1300元左右。 二，可控成本。 1.资金成本控制。缺少现金流 2.销售渠道成本控制。雷军采用的饥饿营销模式和网络 炒作模式是得到成功的，比传统手机的销售渠道节约 5%~15%的成本3.与联通捆绑销售。全线上售卖的方式，不但节约成本，还很时尚感，这是可以加分的。

本期能力秀实践内容回顾：

1.站内观点  网络杂志的优点http://abc.wm23.com/luo123___/275830.html

2. 网络营销词条   服务器托管http://www.wm23.com/wiki/73999.htm

3新浪博文  义乌购合众网 - 购物模式http://blog.sina.com.cn/s/blog_d71a984d0101i4s7.html

4.网络百科词条

搜搜百科：电动刮水器http://baike.soso.com/v10644598.htm

互动百科：打底裤http://www.baike.com/wiki/%E6%89%93%E5%BA%95%E8%A3%A4

 5.网苗吧调查报告  关于合众网高校站竹炭托玛琳皂的调查报告http://bbc.wm23.com/a/3041.html

个人认为最满意的是每天都会坚持在百科词条中写词条，在通过之后就会把它复制到新浪博客那里，并在文章结尾处附带上自己的相关主页的推广链接或者是义务购及其旗下的企业链接。在比赛进行到一定时期的时候有一个博客推广任务的时候，会对义务购的一些产品的信息及图片进行加工并附加上产品链接和之前编辑好的相关推广链接，以博客软文的方式对产品及个人主页进行推广

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     新浪博客  http://blog.sina.com.cn/u/3608844365

    搜搜百科词条http://baike.soso.com/myLemma.htm

     互动百科词条 http://i.baike.com/myDocs.do?prd=xinzhishe_wodecitiao

本期能力秀实践的感悟：

   不知不觉参加网络营销能力秀快结束了，由一开始懵懵懂懂，到现在的熟悉流程。我觉得在参加活动过程中，每一天过得都很充实。刚开始是老师让参加的，在此之前对网络营销能力秀一无所知，对他抱的是试试看的心，也是为自己的学分去的。现在结束了也终于明白老师为什么让我们参加它了，明白她的用心良苦。俗话说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。能力秀就是我们的良师益友。能力秀这个平台也学到了很多网络营销知识和实践应用能力，同样也认识了许多志同道合的朋友，他家一起交流，相互探讨学习，收获友情的同时收获知识。

在博客上写文章既能促进你的写作能力，同时也可以运用博客进行营销，同时博客也是大学生网络营销能力秀的重要的沟通工具和推广工具，有利我们于了解比赛动态，获得好友关注，更有助于对个人页面的推广。博客营销的方式这也是我掌握的一项营销技能。

在这次比赛中学到了很多以前知道但并不会的东西，也知道很多对我们网络营销专业有用的资源。比如：个人客户网络 博客 播客 搜索引擎（百度文库），能力秀让我们懂得更多，会的更多！