湛江雷州市文化旅游网络营销策划方案

湛江雷州市文化旅游网络营销策划方案

内容摘要：

旅游作为现代人们主要选择的休闲方式，拥有巨大的潜在商机，针对外出旅游的主要方式和目的，是通过对感受当地文化与游览自然景观，在其中陶醉情操，拓展视野，愉悦心身。因此本文旨在利用雷州市独特人文和地理环境，促进发展雷州的国家历史文化名城和中国优秀旅游城市的旅游优势，以推动当地旅游事业的发展。

正文报告：

选题意义：

1. 雷州市地处半岛，其区位优越、自然风光独特，是中国优秀旅游城市之一。

2.雷州历史文化丰富，有着厚重的历史文化底蕴，是国家历史文化名城。

3.政府正在开发雷州旅游产业，各景点配套措施日益完善，有对外推广宣传需求。

现状调研

雷州地处雷州半岛，是祖国大陆南端，古时称之为"海康"。东滨南海、西临北部湾、南隔琼州海峡与海南岛相望,是我国三大半岛之一，雷州市属于热带与亚热带过度性的热带海洋性季风气候环境， 导致独特地了形成以热带海域为特色的自然资源，和以半岛土著文化与外来中原文化碰撞融合而产生的雷州文化，但是一直以来, 当地只重视自然旅游资源的开发, 而未能将优秀的特色文化也转化为旅游资源，这既不利于提高旅游产品的品位, 也不顺应21世纪文化旅游大发展的趋势。此外雷州旅游事业在对外推广宣传方面也十分有限，其辐射只能在粤西地区。所以急需加大投入宣传，重点挖掘当地独特的文化资源，将雷州国家历史文化名城和中国优秀旅游城市的品牌，辐射到全国，乃至海外。

各大的景点简介

雷祖祠

雷祖祠位于雷州城西南五里之英榜山，依山傍水．风景秀丽，称"雷岗耸异"，为雷阳八景之一。祠始建于唐贞观十六年（公元642年），是纪念唐代雷州首任刺史陈文玉（雷祖〕的祠堂。为国家重点文物的保护单位。

三元塔公园

三元塔公园位于雷城南门的曲街街道的东侧，占地约三万多平方米。三元塔原名启秀塔，为古雷阳八景之一"雁塔题名"，三元塔经历了三百多年的风雨，几经地震，仍岿然屹立。（三元塔的塔外是个有石雕的公园，里面有一个篮球场、溜冰场。节假日门票为20元，学生票是10元。）

雷州美景——三元塔公园http://www.wutongzi.com/a/50541.html

雷州西湖公园

雷州西湖公园位于雷州古城的西北角，面积9万多平方米，原名罗湖。园内景点有：浚元书院、苏公亭以及祭奉着的十位大贤的十贤祠，即寇准、李纲、赵鼎、李光、王岩叟、苏轼、苏辙、任伯雨、秦观、胡铨等圣贤，代表了中原文化在雷州大地的传播的历史遗迹。

海康美景—雷州西湖http://www.wutongzi.com/a/50532.html

乌石天成台度假村

天成台度假村位于雷州乌石镇，由于长年受潮汐堆积海沙而成为乌石鱼港的防风前沿地带，自然天成像一案台，故取名"天成台"，古称"天台"，曾记载经常出现"海市盛楼"现象，这里是中国最美的海上观日落海滩，有着"中国观日落第一滩"之称。

英利鹰峰岭

鹰峰岭是雷州半岛发现最早的自然景观之一，它是一个集奇石、奇岩、美泉、古榕，古寺观为一体的旅游观光区。鹰峰岭还是雷州半岛保护最为完美的天然地貌和生态植被地区之一，是进行古火山地貌科学考察的理想场所。

SWOT分析

优势：1. 热带半岛，有丰富的地理资源 2. 历史文化名城，有厚重且独特文化底蕴， 3. 处在海南岛和北部湾的城镇群经济圈，地理位置优越，发展潜力大。

劣势：1.当地经济水平不高，配套设施不够完善2.宣传推广有限，旅游品牌知名度低3.没能将旅游产业深入在经济命脉中，以形成链条式模式发展

机会：1.国民旅游休闲消费日益高涨，旅游前景巨大。2.周边城市群发展势态好，人们消费水平不断提高3.政府政策的大力支持，旅游基础配套措施日益完善。

威胁：1.旅游开发是长期性事业，需要经济资金较大，效益性难以短期实现。2.周边地区旅游产品开发成熟，品牌知名度高，竞争严峻。

策划方案：

（一） 拍摄旅游宣传视频，投放到广东、广西二线城市电视台，选在黄金时段播放

（二） 开展研究雷州当地文化和地理科教等学术交流会，并在期间发表雷州旅游软文在广州日报、羊城晚报、中国旅游报等知名报刊。

（三） 在广东省境内的207国道，标以雷州一些著名如雷祖祠、雷州西湖公园、乌石天成台度假村等旅游景区（点）的大型广告或标识

（四） 雷州政府与雷州当地实力强的对外贸易型企业合作，通过在企业在产品营销活动上，为雷州本地旅游品牌做推广，政府在其他宣传方式上为本地企业打广告，将两者结合为一体来宣传。

（五） 在微博、微信上建立雷州官方的旅游咨询平台，大力发展粉丝。利用事件营销，来为雷州旅游产品做推广。

财政预算：

宣传视频： 400万

国道广告： 250万

学术文章： 150万

网络推广： 100万

预算总计： 900万

能力秀总结：参加网络营销能力秀以来，最自豪的是能把自己的家乡在通过梧桐子这个平台，让加我的好友和同班同学们有了一个全面客观的了解。自从有资格微信平台后，我发表了众多有关家乡旅游和美食的文章，获得了粉丝们的好评。在一开始，我对网络营销能力秀的认识和了解不够，对老师要求我们一定要达到三分，存在着排斥感。总是被动的完成任务，导致积极缺乏，分数在活动中途就一直止步不前。在这个过程，老师的不断鼓励和同学们的你追我赶，我没有放弃，虽然进步缓慢，但是我每天都坚持登陆，给好友留言，打豆豆，相互打气。我相信这是一个大家的网络营销能力秀，我们每一个人都要为它注入一份力量，它才能更快更好的发展下去。所以我坚持着诚信的原则，只有好友来我个人主页留言，我就会帮助好友分享观点、留言、评分等。我因此也收获了许多的未曾预料到的友谊，结识了一些志同道合的朋友。网络营销能力秀，谢谢你！