网络营销之论坛营销
作者：赵磊
日期：2010/11/24 21:41:21
互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有很多论坛人气都很旺，会员成千上万甚至更多。假设企业能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知。那么，什么是论坛营销？
论坛营销—–企业根据自有的品牌，分析自身品牌的特点与定位，找准企业品牌的诉求点，并且深入地研究潜在目标客户，研究论坛网民的特点，借助论坛的超高人 气，做一些有核心创意的事件的传播，论坛平台的选择、媒体选择、创意、策划、撰稿、发帖、信息引导、效果监测和报告，一套系统的服务来做好企业的品牌的传 播。 通俗来说就是利用论坛这种网络互动交流的平台，通过主题事件的文字、图片、视频的发布，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的 产品或服务，让该论坛内的访问者（目标客户）更加 深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的产品、服务、品牌、加深市场对企业的认知度的目的。
论坛营销，为何许多中小企业感觉论坛营销效果不佳呢？其实中小企业首选遇到的问题就是认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发些所谓“帖子”或者直接发布企业的产品和服务信息，这基本上见效不大。
中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会 毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了你的注册帐号。为什么呢？很简单！因为你在发小广告，论坛管理员能不删你帖子吗？不是不可以发广告，中小企 业一定要记住发广告最好发在论坛的“广告区”、“灌水区”等大众熟悉接受的广告板块，一般帖子被删就少些。中小企业发布的的帖子一定要根据企业产品的 特点和服务的特点发布在精准的相应主题论坛上。举个简单的例子，如果贵公司是经营数码产品的就应该发布在“sina数码、sohu数码”，这样的论坛相应 的版块，有的中小企业就患了这样的错误，企业明明是数码产品的却把帖子发布在毫不相关的化工论坛里，这样的效果很差强人意，为什么呢？因为你的企业的目标 客户群不是他们，就算能看到，他们也不会对你们的产品和服务感兴趣。
论坛营销有几个要注意的地方。 要找到目标市场高度集中的行业论坛 论坛都是按行业或兴趣来建立的，有一些主题高度集中，有一些相当稀疏。在进行论坛营销时，论坛主题越集中，效果越好。如果你推销的是网站建设、国外空间服 务的，站长**的论坛是个好地方。所以企业要花一些时间，系统的整理，筛选出来你所在的行业哪些著名的网络论坛，不必大海捞针去很多论坛浪费时间。 参与论坛交流，帮助会员，建立良好形象 积极参与论坛中的讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你 所具备相应的专业知识，且热心助人，大家心目中自然会建立起一个良好形象。那么你所推广的企业产品或服务，自然会被大家所信任。 论坛签名是推广的场所论坛里另一个可以推广公司的产品服务的地方，是论坛签名处。所以企业的签名要有个性，让人记得住。如果论坛允许留签名链接就留，不允 许留，也没有大的妨碍，会员可以通过短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心，会有人点击签名中的链接。你签名中如果 提到你的产品或服务，自然会有客户与你联系。
论坛营销，为何许多中小企业感觉论坛营销效果不佳呢？其实中小企业首选遇到的问题就是认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发些所谓“帖子”或者直接发布企业的产品和服务信息，这基本上见效不大。
中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会 毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了你的注册帐号。为什么呢？很简单！因为你在发小广告，论坛管理员能不删你帖子吗？不是不可以发广告，中小企 业一定要记住发广告最好发在论坛的“广告区”、“灌水区”等大众熟悉接受的广告板块，一般帖子被删就少些。中小企业发布的的帖子一定要根据企业产品的 特点和服务的特点发布在精准的相应主题论坛上。举个简单的例子，如果贵公司是经营数码产品的就应该发布在“sina数码、sohu数码”，这样的论坛相应 的版块，有的中小企业就患了这样的错误，企业明明是数码产品的却把帖子发布在毫不相关的化工论坛里，这样的效果很差强人意，为什么呢？因为你的企业的目标 客户群不是他们，就算能看到，他们也不会对你们的产品和服务感兴趣。
论坛营销有几个要注意的地方。 要找到目标市场高度集中的行业论坛 论坛都是按行业或兴趣来建立的，有一些主题高度集中，有一些相当稀疏。在进行论坛营销时，论坛主题越集中，效果越好。如果你推销的是网站建设、国外空间服 务的，站长**的论坛是个好地方。所以企业要花一些时间，系统的整理，筛选出来你所在的行业哪些著名的网络论坛，不必大海捞针去很多论坛浪费时间。 参与论坛交流，帮助会员，建立良好形象 积极参与论坛中的讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你 所具备相应的专业知识，且热心助人，大家心目中自然会建立起一个良好形象。那么你所推广的企业产品或服务，自然会被大家所信任。 论坛签名是推广的场所论坛里另一个可以推广公司的产品服务的地方，是论坛签名处。所以企业的签名要有个性，让人记得住。如果论坛允许留签名链接就留，不允 许留，也没有大的妨碍，会员可以通过短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心，会有人点击签名中的链接。你签名中如果 提到你的产品或服务，自然会有客户与你联系。
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