摘要

? ? 平湖西瓜灯装着古邑数百年的文化积淀，是平湖乡土文化的一颗璀灿明珠，是平湖兴旺的镇宅之宝。

? ? 西瓜灯文化节作为平湖自己的传统节日，已举办了二十多年，它既秉承了传统文化的内涵，又增添了现代时尚的元素；但是除了浙江之外，平湖的西瓜灯节很少为外人所知，即时如此，也仍然可以在灯节之时出现万人空巷的场面，为了让更多的人欣赏西瓜之乡，即使不能亲临现场，也可以通过互联网来见证节日的狂欢，我为平湖西瓜灯节做出了一个互联网品牌推广方案。

? ? 关键词：平湖；西瓜灯节；互联网

第一章 选题意义

? ? 平湖是有名的中国西瓜之乡。每到秋季，品西瓜、刻瓜灯、赏瓜灯是平湖人的一大民俗传统。

? ? 西瓜灯节的品牌推广，不单单是一个旅游项目，带动的还有平湖的西瓜，特产销售。平湖的西瓜灯节也是一个向全国，向世界展示平湖经济文化的平台，瓜灯为媒、经济唱戏，在历届西瓜灯文化节的经贸签约活动上，平湖市有关单位与客商签约了一批又一批的独资、合资或合作项目。

? ? 所以，在当今互联网迅速发展的时代，我们应当利用最具推广作用的互联网信息传媒，来为我们平湖打开更广阔的一片天地。除了推动了平湖的旅游发展，还有平湖的水果经济。我们更有必要为了平湖的西瓜灯节做一个品牌营销，品牌推广。

第二章 现状调研

? ? 平湖西瓜灯节一年一届，在2012年和2013年两年的瓜灯节里，平湖瓜灯节迎来了高潮期，每年有三天的活动时间，都会吸引浙江周边的游客蜂拥而至，有游客甚至从江苏、无锡赶来，为一览瓜灯的风采而不远千里，每年活动期间，会有担任安保任务的公安民警、城管队员、预备役官兵以及青年志愿者共3000余人将分组入驻各活动现场和周围交通要到，进行全方位的安全保卫工作。

? ? 在西瓜灯节中，会有书法表演、器乐演奏、现代舞蹈、曲艺演唱......等丰富多彩的节目。而在经济方面，平湖投资贸易洽谈会暨西瓜灯文化节经贸签约仪式上共签约项目43个，总投资达169.8亿元，为平湖经济实现新发展注入了强大动力和持久活力，当日签约的43个项目中，外商投资项目20个，总投资13.3亿美元；市外内资项目22个，总投资86.1亿元。其中，工业项目33个，总投资110.3亿元，占签约项目总投资规模的64.96%；服务业项目9个，总投资59.5亿元，占签约项目总投资规模的35.04%；农业合作项目1个。

? ? 无论是在经济还是在文化影响力上，西瓜灯节无疑是平湖最闪耀的一刻明珠。

第三章 策划方案

? ? 平湖瓜灯节期间，活动频繁，时间为3天，地点都是在莫氏庄园以及东湖景区。在众多活动中，平时有服装设计大赛，微视频大赛，平湖投资贸易洽谈会暨西瓜灯文化节经贸签约仪式,啤酒节，音乐会等众多让人流连忘返的节目，所以，西瓜灯节，不仅仅是一个小小的赏灯活动，而是一场盛大的连续的主题活动。

? ? 我们的互联网营销手段基本分为：

1、微信营销

2、微博营销

3、百度SEO优化

4、百科词条优化推广

5、社交网络营销（人人网、去哪儿网论坛等）

我主要通过以下2个通道来为平湖西瓜灯节进行品牌推广。

（1） 微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，微信是伴随着的火热而兴起的一种网络营销方式。

1、建立"平湖瓜灯"微信公众平台。

2、首先，吸引自己身边熟识的人来关注自己，在通过优质的内容推广和精美的图片推送文章，吸引大家转载文章至朋友圈，增加关注度。

在内容方面，并不是每天只推送和平湖西瓜灯节有关的新闻，因为瓜灯节只会在9月份举办三天。和西瓜灯节有关的关键词有："西瓜"，"旅游"，"节日"，"赏灯"。

3、在关注度增加到一定程度之后，可以利用微信来做一些积赞活动，或者抽奖活动，而奖品可以是平湖瓜灯。

4、微信平台经常推出与平湖瓜灯有关的竞彩活动，来让大家对瓜灯了解更加详细，并且具备趣味性。

（2） 社交论坛营销

? ? 目前，与旅游有关的网站有百度旅游，去哪儿网，携程，途牛等等旅游网站，而论坛则更是纷乱杂多，如何获取优秀的旅游资源，大多数人的选择是去哪儿网或者携程网上查看旅游攻略。

1、去哪儿网旅游攻略推广。

2、人人网旅游攻略转载，以及图片集转载推广。

3、微博、微信长文旅游攻略推广。

第四章 工作总结

在网络营销能力秀这段时间，我写过很多为家乡产品以及特色推广的文章，例如被赞以及被加精的梧桐子文章

有我们平湖最美的妈妈："感动中国的"最美妈妈"—吴菊萍（http://www.wutongzi.com/a/45932.html）"；

有关于我们浙江的美食""浙"里的家常---《舌尖》上的浙江（http://www.wutongzi.com/a/39077.html）"

以及我们嘉兴最美丽的两个古镇："品嘉兴：小贝带你游古镇（http://www.wutongzi.com/a/40255.html）"

等等多篇文章，这里只为大家引用三篇，更多的文章欢迎大家去我的梧桐子主页欣赏：http://www.wutongzi.com/uc/43413536.html

而家乡的百度词条里更是留下了我不少的印记：

例如："九龙山旅游度假区（http://baike.sogou.com/v217608.htm）"等等。

这些大家可以去我的网络营销能力秀主页查阅：http://abc.wm23.com/lubeini

初次在外，还有微博营销以及微信公众平台营销。微博上的文章很多篇阅览量上千，以及转载次数也很多，从刚开始只有20个粉丝的我，到现在已经累积了318名粉丝，虽然不多，但是也是一个质的飞越。

第五章 报告内容分享

1、新浪博客分享：http://blog.sina.com.cn/s/blog_482d37190101wr23.html

用户：huanchen911

评价：看了你的文章之后，我都想去你们平湖欣赏下西瓜灯了。
因为学的是计算机专业，所以对互联网了解的也比较多，我认为你的策划方案在方法方面完全可行，而且也值得执行。
但是唯一的问题就是方案并没有提出特别具体的活动，或者说你对于线下的活动推广没有考虑太多，或许是因为你只是做互联网方面的推广，所以没有关注线下互动，但是我觉得如果能够加上线下活动就更好了。

2、平湖网论坛: http://www.hq1h.com/forum.php?mod=viewthread&tid=491701&extra=

第六章 活动总结

本次能力秀活动即将拉下帷幕，但是这次活动带给我的，不仅仅是能力秀知识，还有结识了很多能力秀道路上有着相同爱好的伙伴们。

这次能力秀最让我感到骄傲的是，我的某一篇与家乡美食有关的梧桐子文章获得了200多个豆豆，并且被加精，着意味着很多人看到了我的家乡美食，他们会有一天来浙江找我一起品尝这美味佳肴。我的网络营销能力秀等级也升到了3级，并且AR排名最高的时候达到了17名。这在我们学校中是最高的，并且远远领先其他同学，这也就意味着我在没有足够浓烈的营销氛围下，为我们班，我们学院带好了头。

我的不足之处在于，我在最后一段时间里因为自己的考试以及一些申请事件，搁置了能力秀一段时间，导致自己AR值没有增长，也没有能够始终如一的坚持到底。并且最让我遗憾的是我的互助链接的空白。自己没有成功的申请到互助链接，可能是因为不知道怎么去申请，所以这一点是非常遗憾的。