Dell百度品牌专区网络营销案例

目的：

作为全球知名的PC生产商和商务PC提供商，戴尔希望通过百度品牌专区将目标受众和潜在消费者汇集在一起，将小的零碎的流量汇总在一起实现转化，产生价值；

在品牌专区中介绍戴尔电脑主要机型价格，将最新资讯进行浓缩，让更多人了解Dell产品，了解Dell品牌，给网民推荐戴尔的品牌文化；

更多的人可以由品牌专区的引导而直接购买Dell产品，CPC和点击率都维持在一个较好水平。

挑战：

长期以来，困惑戴尔的是如何分配关键词？

戴尔内部是分为消费类事业部和商用事业部，虽然用户关注的都是戴尔这个品牌，但在搜索时，只有一个链接地址，无法将两个事业部区分开来。

这种单一的展现形式也完全没有大品牌的感觉，不能满足Dell的需要，所以戴尔需要一个，能够分享搜索结果、大展现、有好几个链接地址的产品来解决戴尔的问题。同时更重要的是要保证 点击率、CPC等效果的检验。

受众：

作为全球知名的PC生产商和商务PC提供商，戴尔公司以其直接面向最终用户，按需订购的销售方式闻名于世。通过首创的革命性“直线订购模式”（主要包括电话定购和网上直销），与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系；

关注戴尔品牌、关注戴尔产品的人；他们有购买戴尔产品的需求，希望能够更好的了解戴尔产品，了解戴尔品牌，获得其最新、最核心的企业营销活动和产品等有效准确信息。

戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机，每一个系统都是根据客户的个别要求量身定制的；以低成本，高性价比，赢得消费者的良好口碑。

戴尔希望通过百度品牌专区将目标受众和潜在消费者汇集在一起，将小的零碎的流量汇总在一起实现转化，产生价值，在品牌专区中介绍戴尔电脑主要机型价格，将客户最新资讯进行浓缩，给网民推荐戴尔的品牌文化。戴尔在全世界都是采用网上直销的方式，每周有几款特价机型促销，并用来做广告宣传。

媒体受众：

消费购物前，上网搜一下，正成为消费决策的重要一环。

海量的用户覆盖。百度可以覆盖超过95%的中国网民，每天接受数亿次搜索请求；

权威的网民行为数据库。在百度搜索时，网民明确表达了他们消费的意愿、兴趣，甚至偏好，庞大的流量带来的不仅是点击和关注，还形成了最权威的网民行为数据库，让百度更理解消费者。

更多的用户如果想了解更多的戴尔信息第一个网络通道首选百度，百度通过与以往完全不同的展现方式帮助用户找到Dell。

创意：

打破传统的、单一的搜索结果展示形式，以兼具“大面积”和“图文并茂”特征的百度品牌专区形式展现用户在百度中搜索戴尔的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，同时加深用户的体验。

细分目标人群：戴尔品牌专区的17个链接很好的将目标用户细分，使戴尔产品的信息有针对性的展现在目标用户面前。

展现品牌价值：网页搜索结果最上方，搜索结果首屏3/4都是客户的展现，相当于普通文字链3倍位置的尊贵空间。将戴尔最新核心产品的性能价格等信息,传递给目标用户,图片的引入和丰富的企业及服务产品信息使提高网名体验，网民关注度更高。

可管理的搜索结果：区别于以往的将企业最新核心信息有效浓缩，使其良好展现在目标用户和潜在用户面前。企业资讯得到及时更新，具有实效性。

用户的高度认可：戴尔品牌专区上线后流量和点击率得到大幅提升，用户关注度得到了极大提高，得到了客户认可。

广告流量和点击率的提升：
点击率达到60%以上，70万每个季度创下品牌专区新高

客户的认可：
“百度品牌特区为戴尔电脑在线推广提供了很好的平台，第一时间让我们的潜在用户了解到戴尔的产品和服务信息，提升了戴尔服务客户的形象，展现了戴尔的大品牌，同时对品牌的提升很快。”

百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。

在品牌展示区上，企业官网的丰富资讯以精选和更为直接的方式展现在网民面前，众多网民也得以更便捷的了解品牌官网信息，更方便的获取所需企业资讯。 这也正符合百度的使命和理想：让人们最便捷地获取信息，找到所求！

在百度网页搜索结果首页：
通过主标题+描述+品牌logo+栏目+右侧擎天柱，五部分共同打造Dell的品牌官网