何谓饥饿营销

    “饥饿营销”，就是商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率。

   “饥饿营销”一般借助三类因素，一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，并不容易被复制仿造。而在实际应用方面，“饥饿营销”始终贯穿着品牌这个因素，其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。若没有影响力的品牌去限量限产，提高价格，不仅不符合实际，还会丢掉原来可能占有的市场份额。成功的“饥饿营销”能提高产品的售价和利润率，维护品牌形象，提高品牌附加值。让我们去研究一下当前市场上存在的一些饥饿营销吧。

手机——“饿”贯满赢

    从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。采取这种拉长生命周期的方式开展营销工作，一则可以降低营销成本，二则可以制造供不应求的假象。所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替，同时把握好营销的尺寸。这也是苹果、小米们对“饥饿”趋之若鹜的重要原因。

汽车——“饥饿”就是利润

     车市眼下竞争越来越激烈，如果按照正常的销售套路难以取得消费者的关注，所以饥饿营销便成为许多商家模仿和采取的方式。而目前的汽车市场上，一些强势品牌常常借“按订单生产”为名，实施饥饿营销，刻意控制产量，由此直接导致市场新车供应量不足，来制造产品供不应求的气氛，来树立和强化品牌形象。另外，利用这种宣传手段，促使消费者盲目跟风，经销商们则趁机加价或变相加价销售，从而提高利润。

影视——拿捏“饿”的尺度

     “饥饿”营销能否成功的前提条件之一，是对对市场分析和客户群定位的详尽掌握。客户群越“小”往往市场越“大”，反之亦然。所以，各个年龄层次都适合的产品用饥饿营销就没有多大的意义，而客户定位较为精准的产品则更为适合。品牌和产品之间是阶梯式地往上延伸的。产品卖得好，品牌知名度自然而然提升了，而品牌知名度高，在适当的饥饿营销下，产品也会相对卖得更好。