中小企业网络营销密码

营销关键点：网页优化策略，产品策略，价格策略，促销策略，渠道策略，顾客服务。企业需做好网络营销决策和计划，完善网络营销策划步骤，按计划组织实施，并持续优化。这方面有几个案例，以下为其中一件案例（某公司服装企业营销方案）。

之前这家公司虽然产品质量很好，但品牌号召力不够，于是公司制定了一个营销方案。1.重塑品牌内涵，2.启用品牌文化传播大使，3.推动一系列网络营销方案。再者，在互动营销方面，启用了粉丝论坛，即时沟通的QQ群，活动策划达人比赛等等，这不仅拉动了销售也吸引了更多的人加入，品牌的知名度和美誉度自然不断上升。另外，经销商通过博客记录，上传，分享等让新人很快融入集体。

中小企业做品牌营销应注意：找到行业细分品类或提炼出产品的特殊卖点，大做品牌文化的文章；制定并执行“低成本、高成效”的营销策略，关注投资回报率；正面引导品牌的口碑传播，及时对负面信息进行反馈；高质量的产品+人性化的奖金制度+优秀的销售员培训体系；练好内功，提升内部管理机制的效用。