分享“免费午餐”

? ? ? "免费策略营销"是常见的一种营销策略，提到这种策略，就不得不提到"吉列刀片"这个案例了：吉利先生在刮胡子时发现刀片太钝刀架却完好，就产生将刀片和刀架分离的想法。经过几年的实验后，推出刀架与刀片分离的刮胡刀，并一直销售至今。刚开始销售成绩不好，吉利最终采用"刀架免费赠送"的营销策略，只要用户购买这些产品，就免费附送刀架。最后帮助吉利垄断剃须刀市场数十年。

? ? ? 从吉利刀片的免费营销策略中可以看出免费是最有效的营销推广策略，它是一种"病毒性"很强的策略，不过从本质上讲，它是为日后赢利打基础的推广策略。免费策略的三大优势：1.免费可以转化需求2.免费可以让人忽视价值3.免费可以锁定客户

? ? ? 免费的目的是为收费做准备，免费策略的常见形式有基本产品免费，拓展升级付费；产品免费，用户服务付费；用户免费，广告商付费；产品免费，耗材收费；产品付费，礼品免费；买家免费，卖家服务付费。