销售技巧之必备条件

销售是一种高收入的工作，所以很多的人就使劲的往销售这一行里钻。但是，很多时候高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性，这也是为什么在销售行业里只有20%的人能成功的原因。因此，一个成功的销售员必定具有以下5个条件

     首先你要有很强的专业知识和第一手高质量的客户资料。销售员必须要了解本行业的专业知识，能够准确快速的回答客户提出的任何问题，为下一次谈判创造机会；销售员也要有很多的客户来源才能挖掘出更多的潜在客户，资料的搜取有很多：黄页、博购、搜客通、网络114搜取…；

     其次要提供专业服务。销售员必须能够给客户提供一系列的超值服务，让客户觉得买了你的商品是十分英明的，同时还能享受到其他公司不能提供的增值服务。

     再就是要把握住长期客户。许多客户，只要觉得第一次交易非常满意，他就会习惯性地固定跟该销售员来往。有只有一句话，成交才是销售的开始。所以，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能长期把 握住该类型客户。

     还要有尽量给客户提供方便，尽量互利互惠。应该尽量运用“条款互利”进行交易。尤其在付款方面，要给客户提供方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。因为只有共赢的合作方式才能走得更远，否则就可能是唯一的一次合作。

     最后要能主动出击。做一个时常主动联络客户的销售员，要将商业关系转变为朋友交情，在中国一旦成为朋友，很多事情就会好办得多。