个人对网络营销的理解

  学了也有一段时间的网络营销，听老师说过，也看了书和资料，也有对网络营销有一定的理解。

  书上说：可以将网络营销定义为：“网络营销是企业媒体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”可见，网络营销的实质就是“营造网上经营环境”。

根据这个网络营销的定义，可以得出几点重要认识，让我们更了解网络营销。

1、网络营销是手段而不是目的

网络营销具有明确的目的和手段，但网络营销本身不是目的，而是营造网上经营环境的过程，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调其间的相互关系，从而更加有效地实现企业营销目的的手段。

2、网络营销不是孤立的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

3、网络营销不是网上销售

网络营销不仅可以网上销售，它还包括提升企业品牌的价值，加强与客户之间的沟通，对外信息发布的渠道，而且网站的推广通常不仅仅靠网络营销，还有许多传统的方式，如在传统的媒体上做广告，印发宣传册等，网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能促进常规渠道销量的增加，并且增加顾客的忠诚度。

4、网络营销不等于电子商务

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销的本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要指交易方式的电子化，可以将电子商务简单的理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。所以，可以说网络营销是电子商务的基础，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。

5、网络营销不是“虚拟营销”

网络营销不是独立于现实世界的“虚拟营销”——尽管一些文章中喜欢这样描述网络营销，其实网络营销只不过是传统营销的一种扩展，即向互联网的延伸，所有网络营销活动都是实实在在的。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销并不是相互独立的，而是一个相辅相成、相互促进的营销体系。所以，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。