“VP信息服务店”策划（三）

四、市场营销策略：

我们的营销策略分三步，我们的最终营销目标是全国的网民，侧重于大学生和白领等对信息需求度高的人群。初期的营销目标主要是本校的学生，中期的营销目标是山西省大学生到全国的大学生。  

4.1初期营销：

从本校大学生着手，通过营销让大家知道并愿意登录我们的网店，简单的说就是先找到前期的目标客户。

（1） 营销内容：

本阶段主要是“打亲情牌”，要想让本校学生浏览我们的网站，首先要有再别的网站或网店找不到或是不易搜集的内容。所以初期主要以投入为主。我们会将网店分成几个板块：校内信息、经验交流、二手图书资料售卖、兼职信息。由于校园网是局域网，而同学们多在宿舍上网，获取信息不便，因而校内信息会是我们的模块之一，我们会以免费的形式将校园网的信息放在网店中，并加上校内各商店特价特色商品信息，方便同学的同时也营销了自己的网店；大一新生会有很多疑问却找不到解决渠道，大二大三计划考研的同学对书籍、学校、考研班、复习方法都有很多疑问却得不到确切的答案，这些都是我们经常遇到的问题，我们的网店针对这些问题专门开设一个模块进行疑难解答，作为同学们互相帮助的一个平台，针对本校学生，相信同学们能得到更为理想的答案；每到考试总是需要各种资料，可是并不一定能买到合适的，而且各种资料、书籍的购买也是一笔不菲的开销，如果能有一个平台进行二手书籍、资料的买卖，既可以节省资源和费用，用能结交新朋友，何乐而不为呢？大学生活与高中相比轻松了许多，没课的时候、周六周日，有很多同学都想找个兼职，而校园内只有零零散散的一些兼职小广告，因而一个介绍校园兼职的网站也是必不可少的。当然，这两个模块也是我们的盈利之处。

（2） 营销方式：

分为网上、网下两部分。网上，主要通过学校贴吧，发表有吸引力的宣传贴；在各大贴吧、论坛、豆瓣等发帖宣传；通过自己的博客、人人、QQ、空间等，利用自己的人脉吸引潜在用户。网下，在学院内分发设计好的传单；在自己周围熟悉的人群里做让利初期销售，逐步扩大自己的盈利人群。

4.2中期营销：

本阶段我们的网店已经有了一定的忠实顾客，我们的营销目标是将消费群体扩展到山西省大学生，甚至全国大学生。

（1） 营销内容：

在初期的基础上，把目标转移到盈利上，本阶段主要加强二手图书资料售卖、兼职信息两个模块的建设，完善信息。基于初期的资金和经验的积累，本阶段可以针对大学生的需要，与各考研辅导班联系，将上课时间、地点、价格和教师等信息，让同学们能更好的选择，这是本阶段的“亲情牌”。这个阶段，开始整合各种信息，增加旅游模块，同学们可以通过本网店联络“拼游”，在这个模块中，与机票、火车票网、各地的旅馆等合作，提高快速、优惠、准确的信息，通过本网站订购的商品和服务，商家要给部分提成。

（2） 营销方式：

本阶段主要是“被动营销”和广告营销，前者是靠初期消费者的关注和推荐，利用忠实顾客的人脉展开。后者是在淘宝中购买各种广告推广，加强宣传力度。

4.3远期营销：

本阶段主要目标是扩大消费人群，进一步推广网店，在内容设计上，要比前两个阶段全面，涉及的方面也要广泛，适应各阶层的需要，资金要求也更高，需要的时间较长。