网络营销的竞争者

竞争者 　　竞争是商品经济活动的必然规律。在开展网上营销的过程中，不可避免地要遇到业务与自己相同或相近的竞争对手；研究对手，取长补短，是克敌制胜的好方法。 　　1.竞争对手的类型 　　(1)愿望竞争者：指满足消费者目前各种愿望的竞争者。 　　(2)一般竞争者：指以不同的方法满足消费者同一需要的竞争者。 　　(3)产品形式竞争者：指满足消费者某种愿望的同类商品在质量、价格上的竞争者。 　　(4)品牌竞争者：指能满足消费者某种需要的同种产品的不同品牌的竞争者。 　　2.应如何研究竞争对手 　　在虚拟空间中研究竞争对手，既可借鉴传统市场中的一些做法，但更应有自己的独特之处。 　　首先要利用全球最好的八大导航网查询竞争对手，这八大导航网是：yahoo、altavista、infoseek、excite、hotbot、webcrawler、lycos、planetsearch。 　　研究网上的竞争对手主要从其主页入手，一般来说，竞争对手会将自己的服务、业务和方法等方面的信息展示在主页上。从竞争的角度考虑，应重点考察以下八个方面： 　　(1)站在顾客的角度浏览竞争对手网站的所有信息，研究其能否抓住顾客的心理，给浏览者留下好感。 　　(2)研究其网站的设计方式，体会它如何运用屏幕的有限空间展示企业的形象和业务信息。 　　(3)注意网站设计细节方面的东西。 　　(4)弄清其开展业务的地理区域，以便能从客户清单中判断其实力和业务的好坏。 　　(5)记录其传输速度特别是图形下载的时间，因为速度是网站能否留住客户的关键因素。 　　(6)察看在其站点上是否有别人的图形广告，以此来判断该企业在行业中与其他企业的合作关系。 　　(7)对竞争对手的整体实力进行考察，全面考察对手在导航网站、新闻组中宣传网址的力度，研究其选择的类别、使用的介绍文字，特别是图标广告的投放量等。 　　(8)考察竞争对手是开展网上营销需要做的工作，而定期监测对手的动态变化则是一个长期性的任务，要时时把握竞争对手的新动向，在竞争中保持主动地位。 　　总之，每个企业都需要掌握、了解目标市场上自己的竞争者及其策略，力求扬长避短，发挥优势，抓住有利时机，开辟新的市场