戴尔公司网络直销模式的成功

? ? ? 戴尔公司成立于1984年，是企业家迈克尔.戴尔创立的。

? ? ? 戴尔计算机公司是世界上最成功的网络直销的计算机公司，戴尔公司直销模式的精华在于“按需定制”在明确客户需求后迅速作出回应，并且向客户直接发货，由于消除了中间环节，减少了不必要的成本和时间，使得戴尔公司有更多的精力来了解客户的需要，为每一位消费者定制提供具有丰富配置的强大系统，短时间内不断地更新库存，戴尔公司及时把最新相关的技术带给消费者，通过互联网的快速传播和电子商务的便利，为用户搭建了沟通的桥梁，这种大胆的直接与客户接触的网络营销观念使得戴尔公司成为20世纪90年代最成功的公司之一。

? ? ?戴尔公司成功的最大关键在于它对客户需求的快速反应与PC机的需求相对应的调整策略。戴尔公司为消费者设计了完善的服务功能，消费者可以自己配备计算机，选择合理的价格，然后购买；戴尔公司与客户在技术开发上建立了一对一的直接关系模式，为客户带来了更多的好处，获取了客户的信赖。

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