我的淘宝网店营销方案

1、网站的版面规划

(1)、网店名称。要网友浏览你的店，就需要一个具有吸引力，新颖独特，能抓住顾客眼球的店名。

(2)、网店首页。想留住浏览者，就需要一个亮眼，却不觉得眼花缭乱的首页。因为我们卖的是女装，所以决定把首页的版块和风格设计为粉色系列，以粉色去打造小女生的梦幻王国。版块要以简洁却不失梦幻的设计去吸引女生的眼球。

(3)、产品分区。要让顾客一目了然可选产品，主要分为：促销产品区，热销产品区和新品专区。

2、网店的核心竞争力

(1)、服务是产品的一部分，是回头率的保证。一个火速回复，言语得体，示顾客为朋友的卖家，才会有源源不断的回头客和名声远扬的口碑。

(2)、价格的优势是抓住顾客的重要关键。自古以来，顾客都持着一种“花最少的钱买最好的东西”的心理。

(3)、货源也是抓住顾客的关键所在。货源充足，质量好，才会得到好评和回头率。

3、营销策略

在淘宝这个平台上，我们不断完善商品、店铺装修的同时，可以充分利用淘宝网站的资源以及它的一些有效的宣传方式整合利用，最大地进行店铺宣传。

(1)、要经常增加新货。让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多。但是也不要随便为了增加数量一下子全部上传上去。要坚持每天分时间段上，在人气最旺的时候上，还有把有效期改为七天，这样只要你坚持一周，以后你每天都有货下架。不要因为生意不好而放弃上货，如果你的物品总是那几样，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。

(2)、宝贝价格拉开档次。店铺里同时设定低价位和高价位的宝贝，及时调整货品属性及报价。

(3)、给买家折扣。在开店初期，购买当日新品的可以享受新品体验价8折或再加包邮，收藏加关注立减5元，这样不仅消费者受益，我们也可以给自己增加人气，多一个粉丝。还可以送点小礼物。初期商品的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，培养顾客的忠诚度。

(4)、定期搞促销活动。定期有折扣或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引顾客，抬高店内人气。配合活动，要换上新的签名档介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论搞什么活动，在淘宝有什么动态，都要及时地把这个消息发布给周围的朋友和网上的朋友。充分利用好每一个资源来宣传自己。

(5)、添加收藏。淘宝收藏大家应该都不陌生吧，增加收藏其实是不无道理的。收藏可以增加店铺的曝光率，如果卖家收藏了你的宝贝，那么你的宝贝就会出现在对方的空间里面。如果对方的空间人气非常火，对你的店铺宣传也十分有利的。

(6)、添加友情链接。交换友情链接很重要，对卖家店铺宣传提高人气很有帮助。但需要注意，如果对方是你的同行就不要链接了，容易造成同行恶意竞争。

(7)、网店外部推广。可以通过淘宝站外，多方式的推广方法。例如：新浪微博，腾讯微博，QQ群，独立网站推广，收索引擎推广，论坛与社区推广等等

4、开网店的步骤

(1)、申请淘宝帐号。登陆淘宝网注册，填写帐号－－设置密码－－设置邮箱（就是支付宝账户）；

(2)、支付宝激活。登陆邮箱－－激活－－支付宝激活成功；

(3)、去银行办一个网银；

(4)、淘宝实名认证。登陆淘宝网－－点击顶部＜我要卖＞－－提示认证－－输入相关信息－－上传身份证扫描件正反面－－三个工作日认证成功；

(5)、店铺考试和店铺信息填写。进入我的淘宝--点击我要开店——考试——创建店铺——完善店铺信息。