我的营销策略

策略是组织活动的指南，是营销者实现有效营销的依据；策略是营销者实现有效营销的标准；策略是减少浪费、提高效益的方法；策略是降低风险、掌握主动的手段

要做好营销的工作，就要有一个好的营销策略！现在谈谈我的营销策略吧！ 

（一）产品策略——产品多元化

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

（二）价格策略——变通性强

高品质，高价格，高利润空间为原则，制订较现实的价格表，价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

（三）渠道策略——多渠道营销

1、渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.在与竞争对手之间挑取竞争心态，在市场中因有当地的潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

2.市场上有推、拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责推广和宣传的工作人员要有自己的目标和规划，到指定时间为止，完成自己的营销定额。

（四）促销策略——方式多元化，灵活性强

1、人员推销：在适当的地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销我们游乐园的产品，可以在多个地方设置接待处，给顾客提供较多的方便，及时提供优惠信息。

2、广告策略：利用报纸、广播、电视、网络、户外等媒体宣传,以提高我们的知名度

（五）人员策略­——高素质

营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

1、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

2、内部人员的报告制度和销售奖励制度

3、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

4、编制销售手册；其中包括技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。