外销型企业国际市场经营之道

有经济学者曾经提到：如果全球贸易充分自由化，世界贸易额将提高50％；如果全球经济活动充分自由化，世界GDP总额将提高1-2倍；可见自由化是人类经济活动的一个理想的方向和目标，也是众所周知的道理。　　
　　但，今天昊科咨询看到的是，近几年全球经济领域风云多变，APCE多哈会议的停滞不前、WTO局势多变，各种小区域的自由贸易区、经济体的出现，以及各个大国树立的各种壁垒政策、倾销与反倾销的法令，各经济体与各国之间不断发生的贸易摩擦、贸易壁垒和政策阻碍。近年，欧美更提出所谓“经济北约”概念，这种旨在富国联盟的“欧美自由贸易区”，本意上为了防止劳动力成本较低的新兴经济国家，“蚕食”西方在各个领域取得的成就。昊科咨询不得不说这是强弱国之间的较量，强者千方百计防范弱者与其拉近距离，这是狭隘的国家主义与民族主义下“自我保护”的手段，而中国企业在此面前只有无奈。　　
　　中国，随着国际公认的“制造工厂”、“消费大国”双重身份的到来和每年高速的经济增长，成为新兴的经济大国，倍受瞩目。中国，近3 年来对外贸易平均以超过30%的速度增长，2004年进出口总额达到11500亿美元，成为世界第三大贸易国，2005年达到14221亿美元，出口在世界总份额中占6.5%，2006年1-6月，我国外贸进出口总值达7957.4亿美元，比去年同期增长了23.4％，到2006年底，估计将达到16000亿美元，占我国当年GDP的65%。　　
　　这一组数据让昊科咨询看到了中国经济增长的成果，同时也体现中国经济对国际贸易的依赖。但昊科咨询更应该看到的是，昊科咨询“贸易质量”并不高，出口产业主要还是集中在一些劳动密集型产业，如：纺织品、五金、小家电等产品，而高科技产品对外贸易的比重还很小。中国商务部长薄熙来曾谈过这样一个案例：中国出口8亿件衬衫才换回一架飞机。中国企业往往用低于国际市场数十倍的价格换取亲睐的目光，在争夺国际订单的竞争中，还不断产生价格竞争的内耗，换来的是企业利润降低，和若干针对中国的贸易壁垒政策和反倾销法令。　　
　　中国外销型企业要如何走出迷局？如何用更贴合国际市场的商业智慧来创造最大化的效益？昊科咨询带着近年来对国际市场的深入了解，抛出一些观点，希望给中国企业带来一些启示。　　

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