营销管理

作者:高崇
日期:2011/11/6 10:49:36

1、分析市场机会

 (1)发掘市场机会  

(2)评估市场机会  

 2、选择目标市场   

(1)市场需要衡量与预测   

(2)市场细分  

(3)选择目标市场   

(4)市场定位  

 3、拟定市场营销组合   

(1)产品   代表企业提供给目标市场的货物或服务的组合,包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。  

 (2)价格   代表消费者为获得该产品所付出的金额,包括制订零售价、批发价、折扣和信用条件等。  

 (3)分销   代表企业为使产品送达目标顾客手中所采取的各种活动,包括发挥批发商和零售商的作用等。   

(4)促销   代表企业为宣传其产品优点及说服目标顾客购买所采取的各种活动,包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。

  4 、组织、执行和控制市场营销

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