B2C——电子商务将来的发展趋势

大家不要把B2C仅仅放在互联网上，B2C是一个商业模式，不是电子商务的技术，而且是这个世界终极的商业模式。三年前B2B还能盛行?因为五年前商业信息是不对称的，在信息不对称的前提下B2B的一个作用就是提供信息服务。而今，随着搜索引擎、社交网站的发展，所有的信息技术所需要的条件我们都已经有了，信息现在不存在不对称。现在找供应商，信息流、资金流和物流不存在问题，当这三流都发达的时候，做B2C的时机已经成熟了，而且B2C带给中国制造的好处大过了B2C。

　　从财务的角度考虑， B2C的好处是应收帐款是零，而应付帐款结算期很长。商家直接收定单，不用着急付出我的供货商，不用着急付给EMS，因为B2C大。

　　　　站在投资者的角度来讲，创业者说要开公司，一个叫中国移动，一个是中国电信。投资人会掉头就走，因为这是典型的B2B公司，中国移动和中国电信看起来出很大的单，问题是你拿不到钱，因为这些公司是典型的欠钱的，因为他们占主导位置。

　　第三，B2C比B2B更能抗风险。有一个给日本做女鞋的朋友，给日本的品牌鞋去做代工，这个朋友的公司随着这个日本公司的倒闭而倒闭了。但是如果你做B2C，如果你有一万个客户，来了经济危机，来了突发事件，客户的消费能力下降，也不怕了;但是如果你做B2B，如果要死瞬间就完蛋。

　　最后还有一点，B2C最大的意义是定价权，作为一个制造型的企业，作作为一个有自主品牌的企业，作为一个想发展的企业，最主要的就是定价权，如果这个企业没有定价权。中国企业特别是珠三角的企业在这次经济危机里面败下阵来也是因为没有定价权，为什么?因为你是B2B。

　　B2C终极的意义是要回定价权，进而上升到品牌。做品牌谈起来容易，做起来很难。中国人做很多事情急功近利，总是希望今天想到一个品牌，一年以后这个品牌就做出来了。这是不可能的。做品牌要有渠道。但是一般的企业没有开发自己渠道的资金和抗风险能力，怎么办?电子商务是最佳的实践。

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