营销注意问题之产品生命周期

产品的生命周期
1、历经四个时期：导入期、成长期、成熟期、衰退期
2、产品生命周期各阶段的特征及营销策略
1）导入期
营销策略：
快速掠取策略 高促销费用 高价格
慢速掠取策略 低促销费用 高价格
快速渗透策略 高促销费用 低价格
慢速渗透策略 低促销费用 低价格
2）成长期
特点：竞争者多，销售渠道完善，销售量增长
营销策略：
产品：提高产品质量，发展产品新款式，新型号，增加产品新用途
价格：选择适当的时机调整价格以争取更多的顾客
渠道：重新评价渠道选择策略，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新市场
促销：加强促销环节，树立强有力的产品形象
3）成熟期
特点：成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期
促销策略：
市场改良策略，扩大市场、产品改良策略、营销组合改良
4）衰退期
特点：销量下降，价格下降
营销策略：集中策略、维持策略、榨取策略