促销经验

（1） 要充满自信，内心喜欢推销工作。如果推销工作不情愿，很勉强，则不会有好的业绩。 （2） 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、宣传促销、竞争产品等。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 （3） 熟悉自己推销产品的目标客户，了解他们的需求。 （4） 推销产品时，要合理安排时间，掌握客户的课余时间。 （5） 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果 （6） 良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。 （7） 微笑是推销的唯一通行证。进门推销要保持微笑。善于微笑和倾听。争取对方的好感。 （8） 注意对方的优点，适当的给予赞美，任何人都有可赞美之处，要学会夸赞对方，嘴要甜，这样能得到客户的好感。 （9） 对客户要真诚，发自内心的关心，以拉近与客户的关系。 （10）能够为对方着想，分析带给他的利益最大化。 （11）说话时，语气要和缓，但是态度一定要坚决。这样客户会相信他们的选择是对自己有利的。 （12）推销成功时，不要面露喜色，容易使客户产生上当受骗的感觉。 （13）推销成功的同时，要使客户成为我的朋友。这样既交到了更多的朋友，打开了自己的人脉，也为以后的推销打开了便利之门。 （14）学会化委屈为力量。在推销中，难免会遭到顾客的拒绝，甚至是白眼和指责，这时其实正是在锻炼我们的推销技巧，不能因几次的失败就消沉，怄气，而应积极主动弥补自己的不足。学会乐观看待，百战不殆。 （15）诚信。承诺客户的一定要做的，因为口碑是一把双刃剑，好的口碑能促进我们推销工作的进行，同时，坏的口碑可以毁掉一个产品，甚至是毁掉自己。 （16）推销工作结束时，要对自己的工作进行总结，了解工作中的需要弥补的地方。争取改进。同时对于推销种种，客户提出的建议认真思考。