做电商选择对了才更容易成功
作者：邝卓涛
日期：2012/12/6 12:21:22
思路决定出路，起点决定终点，虽然这话不是百分百的准确，但是对于低段位的电商们来讲，确实很受用，如果不想做电商民工，费尽苦心，呕心沥血 却换不来实实在在的利润，那么在你开始做电商之前，不妨再重新审视一下你选择的品类是否正确。我将从我的经验来告诉大家，应该如何选择产品，这里只是思想，不涉及具体的品类和产品，
第一：做电商，必须高利润，很多人把电商的毛利做到50%，但是我认为这都不是高利润，做电商只有做暴利的产品，才更容易成功，比如70%、80%毛利 的产品，暴利意味着少投入高回报，只有利润高，你在投入广告方面，才会更大方。即使投入了很多广告费，你依然是赚钱的。
第二：做电商，产品单价尽量要高，最佳在200以上，尽量可以让用户多买几件，做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是你找产品的时候，客单价能做到300、400就可以了。
第三：选择可以留住用户反复消费的产品，且忠诚度较高的产品。其实，如果你不是做电商，这条也依然适用，不要整天去想着开发新客户，如果一个客户只能在 你这里消费一次，那注定你肯定做不大，而且会非常累，只有可以短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断的累积、增加，绑定好服务好你的客户，你会觉得 生意越做越轻松。
第四：没有明显的季节性的产品，如果是有季节性的产品，就意味着你一年当中有 很多天生意是非常糟糕的，或者你要准备四季的产品去满足你的用户，这意味着你要有更多的存货压力，资金流动性就会很差，当然，对于高手来说这些都不是说什 么，高手的供应链管理可以很好地解决这些问题，而对于低段位的你来说，尽量不要这么做。
第五：产品的更新换代相对较慢的产品，最好一个产品可以卖一辈子。这意味着，你不用整天去想着产品开发，产品开发是一个巨大的工程，而你在有了你的产品以后，你就只做好销售就好了。
第六：市场规模，这个你可以核算一下，看看你的这个类目，前50名每月累计销售的金额是多少，就知道大概的一个市场规模了。排名前三名的都是哪些家，第 一名的单月销售在2000笔，第三名的单月销售也在1000笔以上，那么这个类目虽然不是大类目，但是对于低段位的你来说，绝对是一个可以活的很滋润的土壤。
如果上面的条件你的产品都具备，那么恭喜你，你的电商之路应该会平坦许多了(违法的千万不要做哦)，如果不能都具备，如果能具备其中的几个，也是非常好的.
分享
QQ空间
豆瓣网能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束（2009-2018）。能力秀——网络营销开始的地方！祝所有秀友前程似锦！向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！