当当入住天猫商城：退出一线电商平台之争

10月30日，当当网进驻淘宝天猫开设了旗舰店，并且这不是浅尝辄止：当当将带着自己的80多万种图书和30多万种百货商品入驻，其天猫旗舰店目前已经有53万多种图书出售。

当当此举，意味着不再与天猫这样的公司为竞争对手，退出一线平台之争。李国庆在微博上说，“从了。谁让人家流量大呢。”“假牛X害死人，此一时彼一时。”

从 去年年底开始，原本集体烧钱的B2C电商们发现融资困难，而自身又尚不盈利。在现实面前，它们陆续开始为了更低价的流量，为了卖掉更多货品，进驻天猫、京 东、苏宁这样的电商平台。目前已有至少87家独立B2C网站入驻天猫，甚至包括1号店。而当当进驻天猫，使得这个格局更加清晰。

一名前当 当管理层对《第一财经周刊》表示，当当的问题，恰恰在于战略的摇摆：当当在业内以策略保守、李国庆以省钱着称，当京东以赔本＋融资的方式急剧拓展百货品类 和销售额时，当凡客以高额广告费获得年销售额几倍的增长时，当当并没有效法。随着电商业整体的狂飙突进，当当又按捺不住，希望追求超过50%的年增长率， 因此又着力扩展品类，并加入价格大战。

在2010年年底上市不久后，李国庆一举成为微博上的活跃人物，与挑起图书价格战的刘强东掐架掐得 尤其凶猛，放言要“采取报复性还击”与京东等对手进行价格战。随之而来的，是价格战、广告战、扩品类。从结果上看，当当大而全的策略并未成功。虽然其收入 一直增长，但成长速度却远不如京东、凡客，广告成本也大致在3%上下浮动，并未能有效摊薄。

它也不再是小而美，其毛利率一路下滑。 2010年12月上市时还盈利的当当，两个季度后，2011年的第二季度，就陷入亏损，直到今天。其财报披露，今年第二季度其亏损额达1.22亿，是去年 同期的4倍还要多。虽然当当账上还有现金，按照今年第二季度它亏钱的速度，这些钱还够它亏3年，但无论是李国庆，还是他那些从去年下半年逐渐发现融钱困 难、开始叫嚷着要回归理性的电商同行，都知道该想办法了。

以求生为第一要务的B2C电商也开始采用一些它们以前没做过的办法：进驻天猫、 京东、苏宁易购、QQ网购等大电商的开放平台，以便获得更多更便宜的流量，提升销售额。以往，这些网站的开放平台吸引来的都是小商家，或者没有竞争关系的 电商。如果进驻什么都卖的大平台，意味着作为渠道商的电商将为平台提供更多的产品，更好的用户体验，多少有点为对手做嫁衣的意思。

今年3 月国美进驻当当时，当当曾豪言今年卖3C家电就要卖80亿，结果今年上半年当当的营业额才有约23亿，国美的进驻并没有带来预期的销量增长。当当正日益被 边缘化，看起来已经雄心不再。据艾瑞咨询的数据，今年二季度，当当网在B2C市场中占有1.3%的市场份额，位居行业第8位，与今年一季度相比市场份额下 降0.5个百分点，排名也下滑3位。