企业成功网络营销必须突破的10大误区（上）

文章来源 山东经贸职业学院 石佳

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误区1：网络营销=网站营销
 
    一字之差，谬以千里。网络营销是根，网站仅是其中的一个节点。而且，还不一定是最重要的节点。所以，当你不了解消费者、不理解他们的心智模式之时，千万不要“围绕网站谈营销”。否则，就本末倒置，舍本逐末了。
 
    我的建议是：当你还没有一套基本的成交模式之前，千万不要建网站;更不要花时间在网站的构思上。
 
   　误区2：好域名=短域名
 
  　 客户是用“耳朵”来记域名的。而不是眼睛。再短的域名，如果不好读、不好发音，那么，就根本不好记忆。
 
   　如果你的网站名是：“湖南军区医院”，那么，与其叫“hnjqyy.com”，不如叫“hunanjunquyiyuan.com”
 
    为什么?因为，前者，是希望客户用眼睛记，用手指记;而后者，才是用“耳朵”记。你测试一下，上面的2个域名，到倒底哪个好记?
 
    误区3：气派漂亮而专业的网站=好卖货的网站
 
   　这基本上99%的老板都在犯的错误。根据我的观察，那些漂亮的网站，除了适合一些极特殊的商品(比如奢侈品、女性服装)之外，基本上销售力都远不如简洁型网站。甚至乎，丑一点的网站，更容易让浏览者产生消费冲动。
 
   　这一点可能让很多人意外——其中的道理很简单：消费者不是来参观美术馆的，消费者是来寻找解决方案的——再漂亮的护士，也不如一个老中医对腰突患者有吸引力。

误区4：流量大=销量大
 
    这一点也很迷惑人。一些老板大砸广告费，就是希望吸引来大量的消费者。但是，我的经验恰恰相反。
 
    广告是“放大流量、放大成交”的工具。广告本身无法解决“成交”的问题。
 
   　所以，当你的网络营销系统，不具备成交力时，广告根本就一无是处。所以，广告是把10做到100的工具，而不是1到10的工具。
 
    很多人恰恰把广告当成了“救世主”

    误区5：省咨询费=节省成本
 
    一些跟我们接触的企业老板，千方百计地想“少花钱，多套老师的知识与信息”……实际上，任何有实战咨询能力的老师都不傻，你花多少咨询费，就会获得多少“有价值的信息”……
 
    不花钱所能收获的，就是“不值钱的信息”。那么，这些“想省钱的老板”，于是乎，不得不去更多的时间与成本去“试错”……
 
    到头来，不但一点没省钱，还多走了N多冤枉路……你说，这是“省钱”，还是“浪费钱”……

    网络营销中，最值钱的，就是无形的智力资源——否则，微软也成不了世界上最大的IT公司。
 
    不听网络营销专家的话，就要挨市场的踢!
 
    所以，单仁老师的1万5千8的培训与现场咨询费，绝对是物超所值的……可惜，很多老板宁可花15万多买辆汽车，不愿意去换价值150万的智慧……
 
   　也正是因为这样的理由，所以，我们的面授班，未来的学费，还会持续上涨……我的设计是：为保证每期学员的人数在30人以内，我们就通过学费做杠杆。
 
   　也就是说，有100个人报名，那么，愿意投资最高学费的30人，才有资格来学习……不是因为学费贵，而是因为，培训的学费再贵，也比市场的“学费”便宜100倍……

                                         by——山东经贸职业学院 石佳

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