百度营销的入门学习三

什么是关键词质量度？

关键词质量度是百度搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以三星等级的方式来呈现。

质量度有什么作用？

· 影响创意置左：一星，置左概率低；二星，置左不稳定；三星，置左概率高。 

· 影响关键词的排名：出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。 

· 影响点击价格：质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。 

· 影响最低展现价格：质量度越高，关键词最低展现价格就越低。

为什么引入质量度的概念？

· 提高用户体验：让质量度不高的创意难以有较好展现，提高用户体验；

· 提高广告收益；从单纯出价排名升级为通过综合排名指数排名，使得点击率不高的创意只能通过提高出价获得左侧展现，提高了广告收益。

质量度是根据以下多个因素综合计算得出：

· 点击率：点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。

· 相关性：包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。

· 创意质量：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。

· 账户综合表现：主要是指账户、计划、单元、关键词、创意的整体点击率情况。

· 账户历史表现：可以简单理解成各个层级的历史点击率以及历史消费情况。

此外，质量度体现的是关键词的相对水平，需要持续优化。如果竞争对手都在持续优化，使得整个质量水平提升，而您没有持续优化，质量度就有可能下降。

如何建立搜索推广账户？

玩转搜索，从关键词开始，建立搜索推广账户大致分为以下6个步骤：

1、关键词研究

各行各业虽然有很大差异，但关键词大致可以分为5类：品牌词、产品词、通用词、人群词和竞品词。我们首先需要初步找到这5类关键词；

2、关键词拓展

长尾理论在搜索引擎平台上有非常好的体现，同时越长的关键词一般情况下也越精准，所以对关键词进行充分拓展是十分必要的；

3、关键词筛选及分类

一个搜索推广账户笼统的说，需要做到：不大不小，主次分明。我们需要对充分拓展得到的关键词进行非常细致的筛选及分类，大多数时候都是通过Excel来实现；

4、建立搜索推广计划和单元

对于关键词数量较少，并且推广业务单一的账户，可以将关键词按词性分类，在单个计划内分组管理；对于关键词数量较多，或推广业务较多的账户，可以根据产品或服务的名称、预算、地域等因素细分成多个计划进行分组管理；

5、撰写创意

撰写创意是一个相对较为繁琐的过程，对于细分单元下的关键词，需要结合营销策略、着陆页面等因素针对性地撰写创意；

6、其他设置

其他设置包括投放地域、投放时段、展现方式、匹配方式、预算、价格、IP排除等方面的设置。

什么是品牌保护？

网络营销过程中品牌发挥非常重要的作用，很多企业搜索推广中品牌词带来的线索比例能够达到30%-50%，甚至更高，所以申请品牌保护是十分必要的。

1、如何申请品牌保护？

申请品牌保护是免费的，只需要提供商标注册证复印件、商标使用授权证明、公司营业执照副本复印件，大致3-5个工作日可以审核通过，百度竞价规则刷新后品牌保护生效，具体流程可以向百度客服详细咨询。

2、品牌保护有什么用处？

禁止非授权账户在创意中添加企业申请保护的品牌字眼，但关键词依然可以审核通过。由于品牌保护的存在，竞争对手在投放竞品词的时候创意难以置左，效果将会大打折扣。

如果尚未注册商标，建议进行商标注册，同时在注册期间，如有竞争对手投放企业品牌词，可以通过向客服多次投诉使其下线或直接联系竞争对手账户管理人员协商下线此类关键词。

什么是百度创意通配符？

百度创意通配符是在创意中使用的关键词替换控制符。插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替换通配符展现。如果替换后标题或描述超过限制长度，将以通配符内输入的默认关键词来替代通配符展现。

通配符使用注意事项：

1、通配符的使用标志是“{默认关键词}”，其中的“默认关键词”几个字可以替换为您的单元内已有关键词。您也可以将网民最常使用的搜索词或转化效果最好的关键词填入“{}”中。

2、请确保替换了“默认关键词”后，创意语句通顺、符合逻辑，建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，通过细分关键词才能将通配符的效果发挥到最佳。

3、使用通配符不影响创意的字符长度计算方法，系统将以触发的关键词来替代通配符进行字符统计。建议把单元内最长的关键词带入，以确保展现出的创意顺利飘红，完整展现。

4、一条创意中可以插入多个通配符。通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，使用过多可能导致创意重点不突出，不能清晰地传达信息给网民，降低创意效果。

竞价排名机制与价格计算公式

竞价排名机制

综合排名指数（CRI），即出价与质量度的乘积，是竞价排名机制的衡量标准。一般情况下，综合排名指数越大，在搜索结果页面的排名也就越高。

（补充：实际排名也受质量度的影响，三星有稳定推左资格，二星有不稳定推左资格，一星只有小概率推左资格。）

价格计算公式

每次点击的费用，由排名、出价和质量度共同决定。具体计算时有两种情况：

1、关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

2、其它情况下，每次点击价格=（下一名出价x下一名质量度）/关键词质量度+0.01元

通过分析竞价排名机制和价格计算公式，可以了解到：当质量度较高时，出价较低也有可能排名靠前。

什么是百度蹊径推广？

什么是百度蹊径推广？

百度蹊径是一种只针对左侧首位的百度推广样式，在普通百度推广内容中融入多条子链，使推广服务具备更多信息表达功能。

百度蹊径的构成

百度蹊径由子链描述和链接组成，至少需添加3条子链接，最多可以设置5个，字数不可以超过32个字，子链接不可以重复（搜索关键词的链接也不可以和子链接重复）。

百度蹊径的位置和样式

蹊径广告将会展现在左侧推广区域和左侧推广链接区域的第一位。常见的样式有两种，分别位于左侧推广区域和左侧推广链接区域。

百度蹊径有什么优势？

1、更高的流量引导价值

· 能够占据更宽广的展示区，吸引更多网民关注，带来更多点击；

· 广告主可以自由设定子链，提供各类信息，同时分流点击，将用户导入各个相应的页面；

2、更高的品牌宣传价值

使用户对搜索结果更为信任，能加深用户对品牌的记忆，从而能引起其对该品牌更多的兴趣；

3、更高的转化促进价值

用户有更多的机会可以直接进入深层页面，同时缩短点击进站转换的流程，提升用户体验，增进转化率

什么是推广位及推广链接？

什么是推广位及推广链接？

通过百度搜索推广的关键词定位技术，推广结果将以标题、描述、网站链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前，基于关键词商业价值和网名搜索体验的考虑，推广结果可能出现在：

1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推广结果；

2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现4条不同的推广结果，上下两处展现的结果一致；

3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。

一般纯商业词汇是推广位形式，非商业词汇和中性词汇是推广链接形式，具体标准是百度设定，考虑到用户搜索体验，广告数量也会有所变动。

竞争力强的推广信息，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧，当所有符合展现条件的推广信息展现完毕后，从下一页开始，将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果，并在后续页面不断循环下去。